{"id":4484,"date":"2020-03-10T18:45:19","date_gmt":"2020-03-10T18:45:19","guid":{"rendered":"http:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/?p=4484"},"modified":"2020-03-10T19:10:51","modified_gmt":"2020-03-10T19:10:51","slug":"como-reinventar-a-cultura-do-crescimento-estrategico-em-escritorios-de-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/como-reinventar-a-cultura-do-crescimento-estrategico-em-escritorios-de-advocacia\/","title":{"rendered":"Como Reinventar a Cultura do Crescimento Estrat\u00e9gico em Escrit\u00f3rios de Advocacia"},"content":{"rendered":"<p>\u201cNada \u00e9 permanente, exceto a mudan\u00e7a.\u201d<\/p>\n<p>Her\u00e1clito<\/p>\n<p>A necessidade de se manter atualizado, de compreender as mudan\u00e7as di\u00e1rias que o mundo da gest\u00e3o oferece e de saber o qu\u00e3o rapidamente o conhecimento est\u00e1 se tornando obsoleto neste novo cen\u00e1rio nacional, se torna muito importante o novo aprendizado atrav\u00e9s da atualiza\u00e7\u00e3o e da capacita\u00e7\u00e3o em gest\u00e3o estrat\u00e9gica empresarial para profissionais do direito e gestores jur\u00eddicos.<\/p>\n<p>O frequente avan\u00e7o dos modelos e t\u00e9cnicas de gest\u00e3o avan\u00e7ada, sobretudo os modelos norte americanos de duas das maiores e mais conceituadas universidades do mundo, a <em>New York University<\/em> e a <em>Columbia Business School<\/em>, s\u00e3o refer\u00eancia de gest\u00e3o cada vez mais utilizadas no Brasil, por executivos e diretores.<\/p>\n<p>A advocacia nacional j\u00e1 est\u00e1 se reinventando e remodelando a sua forma de atua\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o a\u00a0 gest\u00e3o interna e externa do escrit\u00f3rio. \u00c9 not\u00f3ria, a preocupa\u00e7\u00e3o cada vez mais acentuada de s\u00f3cios e diretores jur\u00eddicos com os resultados do escrit\u00f3rio e com o desenvolvimento cont\u00ednuo por parte dos profissionais.<\/p>\n<p>S\u00e3o v\u00e1rios os fatores que acoplados aos modelos de gest\u00e3o s\u00e3o diferenciais, ou que fazem a diferen\u00e7a para o escrit\u00f3rio enfrentar o mercado regional, nacional e internacional, conquistar novos clientes e ampliar o faturamento.<\/p>\n<p>Algumas situa\u00e7\u00f5es internas que o escrit\u00f3rio enfrenta por exemplo, s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>a alta rotatividade de advogados e estagi\u00e1rios<\/li>\n<li>altos custos financeiros<\/li>\n<li>falta de investimentos<\/li>\n<li>inefici\u00eancia e desconhecimento para modelar a melhor estrat\u00e9gia para uma remunera\u00e7\u00e3o meritocr\u00e1tica para advogados associados<\/li>\n<li>como encontrar o modelo ideal de distribui\u00e7\u00e3o de lucros aos s\u00f3cios<\/li>\n<li>como descobrir a melhor forma societ\u00e1ria<\/li>\n<li>como visualizar a import\u00e2ncia da utiliza\u00e7\u00e3o de um planejamento jur\u00eddico no contencioso e no consultivo<\/li>\n<li>identificar indicadores de desempenho que ajudem nas tomadas de decis\u00f5es<\/li>\n<li>como ultrapassar e avan\u00e7ar na quest\u00e3o cultural e filos\u00f3fica da banca em rela\u00e7\u00e3o aos novos conceitos de crescimento e de gest\u00e3o de neg\u00f3cios<\/li>\n<li>o enfrentamento de novos modelos e relat\u00f3rios de gest\u00e3o financeira e econ\u00f4mica<\/li>\n<li>a falta da sistematiza\u00e7\u00e3o processual<\/li>\n<li>como fazer a precifica\u00e7\u00e3o dos honor\u00e1rios advocat\u00edcios<\/li>\n<li>como reduzir custos<\/li>\n<li>como organizar uma controladora jur\u00eddica, operacional e estrat\u00e9gica<\/li>\n<li>como definir modelo de crescimento na carreira dos associados, dentre outros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Internamente, o escrit\u00f3rio precisa se organizar com rela\u00e7\u00e3o aos modelos de relat\u00f3rios gerencias e ferramentas de gest\u00e3o, e implantar regras, normas e procedimentos para um fluxo normal, potente e mais eficiente das atividades jur\u00eddicas e administrativas.<\/p>\n<p>Alguns fatores externos que influenciam o escrit\u00f3rio no seu crescimento e que s\u00e3o enfrentados com muita dificuldade pelas sociedades como por exemplo, s\u00e3o as estrat\u00e9gias para alavancar os neg\u00f3cios do escrit\u00f3rio ruma a uma expans\u00e3o, como estabelecer relacionamento com o seu cliente, como conhecer estrat\u00e9gias para fidelizar o seu cliente, como criar novas oportunidades de neg\u00f3cios jur\u00eddicos, como posicionar e segmentar a sua marca de forma regional, nacional e mundial se for o caso, como administrar eventos do escrit\u00f3rio, como potencializar a equipe jur\u00eddica para se diferenciar no mercado, como analisar cen\u00e1rios e definir estrat\u00e9gias nas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, dentre outros assuntos que nascem diariamente dentro do escrit\u00f3rio e que devem ser vistos, analisados e muito bem geridos.<\/p>\n<p>Externamente a vis\u00e3o \u00e9 negocial e de oportunidades que possam criar possibilidades de crescimento real como parcerias, relacionamentos, neg\u00f3cios, etc.<\/p>\n<p>Aqui a sociedade passa por planos de a\u00e7\u00e3o mapeados, definidos e estruturados como por exemplo a segmenta\u00e7\u00e3o da marca do escrit\u00f3rio e a constru\u00e7\u00e3o do reconhecimento e da reputa\u00e7\u00e3o dos s\u00f3cios e da equipe jur\u00eddica no mercado ou dentro de um determinado setor. Existem estrat\u00e9gias que geram valor para o escrit\u00f3rio atrav\u00e9s de uma atua\u00e7\u00e3o forte e concentrada pelos s\u00f3cios e pelos associados. \u00c9 necess\u00e1rio definir muito bem como o escrit\u00f3rio pode atuar num modelo mais eficaz.<\/p>\n<p>Tudo isso se transforma em crescimento e resultados. \u00c9 isso que se busca! N\u00e3o importa o modelo, o importante \u00e9 crescer segundo o seu conceito de crescimento, ou trabalhamos para n\u00e3o crescer? O pensamento \u00e9: qual \u00e9 o nosso modelo de crescimento? Onde queremos chegar? Se passaram 10 ou 15 anos de trabalho, crescemos e onde estamos? Para onde estamos indo? \u00c9 isso que queremos para n\u00f3s? E os pr\u00f3ximos 10, 20 ou 30 anos, onde estaremos e como seremos reconhecidos? Quem ser\u00e3o os nossos sucessores? A gera\u00e7\u00e3o Y de advogados \u00e9 parte da equipe jur\u00eddica em nosso escrit\u00f3rio, qual \u00e9 o modelo de crescimento de carreira e de gera\u00e7\u00e3o de resultados para esses profissionais? Queremos conquistar novos mercados e clientes nacionais e internacionais atrav\u00e9s de parcerias, negocia\u00e7\u00f5es, aquisi\u00e7\u00f5es e fus\u00f5es? Qual \u00e9 o planejamento e por onde come\u00e7amos?<\/p>\n<p>Existem v\u00e1rios significados para o crescimento, e isso depende de como a sociedade est\u00e1 organizada e de quais s\u00e3o os objetivos e metas dos s\u00f3cios. N\u00e3o se trabalha por trabalhar, se trabalha para ter lucro e a diferen\u00e7a est\u00e1 entre sabermos e conheceremos como se pode aumentar esse lucro atrav\u00e9s do planejamento ao longo dos anos no exerc\u00edcio da atividade jur\u00eddica.<\/p>\n<p>O diferencial de um escrit\u00f3rio \u00e9 o momento quando se utiliza o planejamento e faz gest\u00e3o com foco em inova\u00e7\u00e3o e novos resultados, do ponto de vista da gest\u00e3o. O significado de crescimento pode ser, transformar uma banca tradicional com atua\u00e7\u00e3o em v\u00e1rias \u00e1reas do direito numa boutique com alta rentabilidade e poucos clientes em sua carteira. Pode ser ainda, motivada por gerar reconhecimento na \u00e1rea contenciosa numa carteira de volume e se tornar refer\u00eancia no cen\u00e1rio jur\u00eddico. Entende-se ainda como crescimento o aumento e a expans\u00e3o de v\u00e1rias unidades do escrit\u00f3rio espalhadas pelo Pa\u00eds ou pelo mundo.<\/p>\n<p>Os escrit\u00f3rios de advocacia podem ser classificados como generalistas, especialistas e abrangentes, e entender o que isso significa na vida da sociedade \u00e9 fundamental para o crescimento e para o futuro.<\/p>\n<p>Os clientes est\u00e3o mais exigentes e buscam n\u00edveis de conhecimento profundo nas \u00e1reas de especialidade por parte dos seus advogados, tudo isso, aliado a novos modelos de gest\u00e3o para prestar o melhor atendimento e definir o mais produtivo dos relacionamentos com o cliente.<\/p>\n<p>Esta combina\u00e7\u00e3o elevar\u00e1 a envergadura de atua\u00e7\u00e3o da banca e o crescimento ser\u00e1 quest\u00e3o de tempo.<\/p>\n<p>Por: Adnilson Hip\u00f3lito<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cNada \u00e9 permanente, exceto a mudan\u00e7a.\u201d Her\u00e1clito A necessidade de se manter atualizado, de compreender as mudan\u00e7as di\u00e1rias que o mundo da gest\u00e3o oferece e de<span class=\"excerpt-hellip\"> [\u2026]<\/span><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4485,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-4484","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-categoria-artigos"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4484","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4484"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4484\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4485"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4484"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4484"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4484"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}