Das tarefas que os s\u00f3cios de um escrit\u00f3rio de advocacia enfrentam no seu dia-a-dia, apontamos, como mais espinhosas, aquelas que dizem respeito \u00e0 atra\u00e7\u00e3o de seus profissionais, \u00e0 reten\u00e7\u00e3o de seus talentos jur\u00eddicos, \u00e0 motiva\u00e7\u00e3o dos \u201ctrabalhadores do conhecimento\u201d, como diz Peter Drucker.<\/p>\n
Dentro de um escrit\u00f3rio de advocacia, os advogados s\u00e3o os detentores do capital intelectual. S\u00e3o eles que, na grande maioria das vezes, se relacionam, conhecem detalhes da atividade do cliente, e det\u00e9m informa\u00e7\u00f5es privilegiadas. S\u00e3o eles que desempenham fun\u00e7\u00f5es cr\u00edticas para a banca. S\u00e3o eles os mais valiosos ativos e a maior fonte de vantagem competitiva de uma sociedade de advogados.<\/p>\n
Uma das reflex\u00f5es mais importantes a se fazer est\u00e1 relacionada \u00e0 sele\u00e7\u00e3o e contrata\u00e7\u00e3o de advogados e estagi\u00e1rios<\/strong>. Uma boa sele\u00e7\u00e3o diminui a margem de erro na contrata\u00e7\u00e3o de profissionais inadequados. Hoje h\u00e1 um consenso sobre n\u00e3o mais bastar apenas compet\u00eancia t\u00e9cnica para que um profissional seja admitido numa equipe jur\u00eddica: \u00e9 preciso saber um pouco de tecnologia, de negocia\u00e7\u00e3o, de economia, de gest\u00e3o. Os s\u00f3cios tamb\u00e9m precisam avaliar que tipos de comportamentos, valores e h\u00e1bitos s\u00e3o mais condizentes com a cultura e a filosofia de trabalho do escrit\u00f3rio. \u00c9 preciso gastar tempo com isso, ao contr\u00e1rio a perda de dinheiro e energia ser\u00e1 inevit\u00e1vel.<\/p>\n Quanto mais profissional for a sele\u00e7\u00e3o e a contrata\u00e7\u00e3o, quanto menor for o \u00edndice de Q.I. (\u201cquem indica\u201d), menos conflitos no futuro e maior a probabilidade de se construir uma equipe eficiente e talentosa que agregue valor aos servi\u00e7os prestados pelo escrit\u00f3rio a seus clientes. A profissionaliza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de talentos pode ser feita em casa, com a contrata\u00e7\u00e3o de um profissional capacitado para tal, ou ent\u00e3o pode ser transferida a uma empresa especializada em recrutamento. A sele\u00e7\u00e3o pode incluir reda\u00e7\u00e3o, provas de ingl\u00eas, portugu\u00eas, conhecimentos gerais e jur\u00eddicos, al\u00e9m de entrevistas com psic\u00f3logos e advogados ou s\u00f3cios do escrit\u00f3rio.<\/p>\n Muito bem. Uma vez contratado o novo advogado ou estagi\u00e1rio, \u00e9 preciso tratar de sua reten\u00e7\u00e3o<\/strong>. Compreender quais os fatores motivadores de tais profissionais \u00e9 a chave para diminuir o turnover<\/em> e construir uma equipe efetiva e de alta performance. Entender tais fatores se torna condi\u00e7\u00e3o sine qua non<\/em> para que o escrit\u00f3rio atinja seus objetivos estrat\u00e9gicos de m\u00e9dio e longo prazos.<\/p>\n Mas afinal de contas, o que verdadeiramente motiva um advogado? Status<\/em> de s\u00f3cio? Boa remunera\u00e7\u00e3o? Trabalhos desafiadores? Boas condi\u00e7\u00f5es de trabalho? Participa\u00e7\u00e3o nas decis\u00f5es? Reconhecimento de suas realiza\u00e7\u00f5es? Seguran\u00e7a? Pr\u00eamios? \u00a0\u2013 Talvez um pouco de tudo isso.<\/p>\n E exatamente por n\u00e3o haver regra, eis que as necessidades de cada ser humano diferem de um para outro, \u00e9 que os s\u00f3cios do escrit\u00f3rio devem estar atentos ao perfil sua equipe e ao que querem dela no decorrer do tempo.<\/p>\n Uma boa provid\u00eancia \u00e9 desenvolver um plano de carreira que permita o crescimento profissional, baseado em crit\u00e9rios objetivos, transparentes e mensur\u00e1veis. \u00c9 importante que o plano estimule um bom ambiente de trabalho e favore\u00e7a o comprometimento da equipe com a qualidade do trabalho e no atendimento ao cliente.<\/p>\n A carreira de um advogado inicia quando ele ainda \u00e9 estagi\u00e1rio e pode atingir o n\u00edvel de s\u00f3cio patrimonial, passando por associado j\u00fanior, pleno, s\u00eanior e s\u00f3cio n\u00e3o-patrimonial. Evidentemente que, de estagi\u00e1rio a s\u00f3cio patrimonial muita coisa muda na vida do profissional, desde o tamanho de sua responsabilidade t\u00e9cnica at\u00e9 sua remunera\u00e7\u00e3o. Estima-se que em sete anos de formado um advogado possa construir uma carreira s\u00f3lida e bem sucedida.<\/p>\n A remunera\u00e7\u00e3o deve ser vista como compensa\u00e7\u00e3o pelos servi\u00e7os prestados. Uma boa f\u00f3rmula de remunera\u00e7\u00e3o deve ser composta uma parte fixa, com valores de mercado, e outra vari\u00e1vel que premie o desempenho e a produtividade. Nos primeiros anos da carreira, a parte fixa ser\u00e1 maior que a vari\u00e1vel. Na medida em que o profissional sobe seus degraus, diminui o fixo e aumenta o vari\u00e1vel.<\/p>\n Mas para sair de estagi\u00e1rio e chegar ao status <\/em>de s\u00f3cio patrimonial de um escrit\u00f3rio que se preocupa com a forma\u00e7\u00e3o de sua equipe, muita \u00e1gua tem que passar debaixo da ponte. Uma das ferramentas mais eficientes para \u201cmedir essa quantidade de \u00e1gua\u201d \u00e9 a avalia\u00e7\u00e3o de desempenho.<\/p>\n Com ela, ser\u00e1 poss\u00edvel avaliar e medir como cada profissional est\u00e1 desempenhando seu papel dentro do escrit\u00f3rio, o quanto est\u00e1, ou n\u00e3o, correspondendo ao que ele espera seja realizado no n\u00edvel de carreira que ocupa. Alguns crit\u00e9rios a serem utilizados na avalia\u00e7\u00e3o de desempenho est\u00e3o relacionados \u00e0s compet\u00eancias funcionais (volume, prazos, t\u00e9cnica), de relacionamento (com o cliente, com colegas, com subordinados, com superiores, network), emocionais (equil\u00edbrio, pr\u00f3-atividade, bom senso), de auto-desenvolvimento (manuten\u00e7\u00e3o e transmiss\u00e3o do conhecimento, aperfei\u00e7oamento), e de valores (\u00e9tica, honestidade, lealdade). Tamb\u00e9m \u00e9 importante avaliar a postura, a busca por clientes, o marketing do escrit\u00f3rio, a publica\u00e7\u00e3o de trabalhos, t\u00edtulos acad\u00eamicos, a capacidade gerencial, e outros fatores que o escrit\u00f3rio julgar importantes.<\/p>\n Desta forma, de acordo com a pontua\u00e7\u00e3o obtida a cada per\u00edodo (a sugest\u00e3o \u00e9 que a avalia\u00e7\u00e3o seja feita uma ou duas vezes ao ano), o advogado poder\u00e1 subir um degrau na carreira.<\/p>\n \u00c9 importante tamb\u00e9m medir a produtividade, atrav\u00e9s da anota\u00e7\u00e3o mensal do n\u00famero de horas \u00fateis trabalhadas, n\u00e3o importa se fatur\u00e1veis ou n\u00e3o. Dependendo da m\u00e9dia mensal, esta tamb\u00e9m receber\u00e1 pontua\u00e7\u00e3o na avalia\u00e7\u00e3o de desempenho. Quanto maior a m\u00e9dia, maior a pontua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Figurando tamb\u00e9m como um poderoso instrumento na reten\u00e7\u00e3o dos talentos est\u00e1 o treinamento e desenvolvimento (T&D). Investir em treinamento \u00e9 estrat\u00e9gico e priorit\u00e1rio, uma vez que alavanca neg\u00f3cios e resultados. Atrav\u00e9s de programas constantes de aperfei\u00e7oamento e reciclagem \u00e9 poss\u00edvel fortalecer a equipe, especialmente se o escrit\u00f3rio passa por um processo de mudan\u00e7a organizacional ou expans\u00e3o. O treinamento deve ser encarado como um processo e n\u00e3o como um evento isolado. Esse processo n\u00e3o tem nenhuma novidade, bastando seguir corretamente a receita cl\u00e1ssica: planejamento, organiza\u00e7\u00e3o, controle, execu\u00e7\u00e3o (treinamento interno, externo, in-company<\/em>, a dist\u00e2ncia etc.), e avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Assim, se um escrit\u00f3rio deseja impulsionar sua atividade, reter talentos, inovar mais que a concorr\u00eancia \u00e9 recomend\u00e1vel que crie o melhor ambiente poss\u00edvel para que a intelig\u00eancia e a criatividade de seus profissionais se desenvolva. Do contr\u00e1rio, o custo pode ser o de vagar no mundo paralelo e in\u00f3spito da invisibilidade. Cabe a voc\u00ea decidir!!<\/p>\n