Como a autoridade ajuda um advogado?<\/strong><\/h3>\nA autoridade \u00e9 o requisito mais importante que um advogado pode ter para conseguir fechar bons contratos com os seus clientes.<\/p>\n
Quando o profissional consegue construir a sua autoridade no mercado, seus clientes j\u00e1 chegam at\u00e9 ele dispostos a contrat\u00e1-lo<\/strong>, independentemente do quanto isso vai doer em seu bolso.<\/p>\nOu, pelo menos, por te procurar pela sua autoridade, o pre\u00e7o n\u00e3o ser\u00e1 um grande empecilho para o fechamento.<\/p>\n
Cliente que vem pela autoridade n\u00e3o \u00e9 barganhador, n\u00e3o chora pelo pre\u00e7o.<\/strong><\/p>\nIsso ocorre por causa do sentimento criado pela autoridade: \u201caquele profissional \u00e9 excelente e eu preciso contrat\u00e1-lo para resolver o meu problema!\u201d<\/p>\n
No caso do Kakay, sua autoridade j\u00e1 foi constru\u00edda e consolidada h\u00e1 muito tempo, atrav\u00e9s de outras a\u00e7\u00f5es bem-sucedidas que defendeu, e que repercutiu bastante na m\u00eddia.<\/p>\n
Nos faz pensar que investiu em construir bons relacionamentos (<\/strong>networking<\/i><\/strong>)<\/strong> e contratar uma boa assessoria de imprensa<\/strong>.<\/p>\nComo construir autoridade n\u00e3o sendo o Kakay?<\/b><\/h3>\n
![\"Autoridade-na-advocacia\"](\"https:\/\/thumbs.jusbr.com\/imgs.jusbr.com\/publications\/images\/7b01579ed8d928fcea49669c4182a01a\")
<\/a><\/p>\nMas como n\u00f3s, \u201cmeros mortais\u201d, vamos conseguir construir uma autoridade na advocacia se n\u00e3o temos relacionamentos com pessoas importantes ou dinheiro para bancar uma assessoria de imprensa que te coloca na m\u00eddia?<\/p>\n
Como vamos conseguir grandes clientes, para ter decis\u00f5es importantes que, futuramente, repercutam na m\u00eddia e te ajudem a consolidar a sua autoridade?<\/p>\n
A resposta \u00e9 simples: marketing digital!<\/p>\n
O marketing digital, quando bem feito, \u00e9 capaz de gerar autoridade para o advogado, de maneira que os potenciais clientes o busquem j\u00e1 na inten\u00e7\u00e3o de contrat\u00e1-lo, sem a necessidade de que voc\u00ea tenha que ganh\u00e1-lo pelo desconto.<\/p>\n
Mas, aten\u00e7\u00e3o ao que digo: a autoridade deve ser criada atrav\u00e9s do marketing digital bem feito!<\/b><\/p>\n
E \u201cbem feito\u201d n\u00e3o significa caro e feito por uma ag\u00eancia ou profissional da \u00e1rea.<\/p>\n
Voc\u00ea pode at\u00e9 terceirizar parte do seu marketing digital, no intuito de torn\u00e1-lo profissional.<\/p>\n
Mas o mais importante \u00e9 que seu marketing seja ESTRAT\u00c9GICO<\/b>.<\/p>\n
Eu friso bastante isso, pois vejo v\u00e1rios colegas dizendo que o marketing digital n\u00e3o funciona.<\/p>\n
Ocorre que, quando vou analisar as redes sociais de quem reclama do marketing digital, percebo que o colega n\u00e3o tem a menor no\u00e7\u00e3o do que fazer para conquista sua autoridade.<\/p>\n
Simplesmente n\u00e3o conhece as estrat\u00e9gias de constru\u00e7\u00e3o de autoridade por meio do marketing digital.<\/p>\n
Quer ver um exemplo t\u00edpico?<\/b><\/h3>\n
Acesse o Instagram e o Facebook de alguns advogados que voc\u00ea conhe\u00e7a e veja o que \u00e9 publicado nessas redes sociais.<\/p>\n
Aposto com voc\u00ea que pelo menos uma dessas pessoas fazem simplesmenterepostagens de publica\u00e7\u00f5es de redes sociais do CNJ, Senado Federal ou C\u00e2mara dos Deputados<\/strong>.<\/p>\nSimplemente compartilhar postagens destas p\u00e1ginas n\u00e3o \u00e9 fazer marketing digital estrat\u00e9gico e dificilmente isso vai ajudar voc\u00ea a construir a sua autoridade.<\/p>\n
Voc\u00ea pode passar 5 anos da sua vida repostando 5 posts por dia e n\u00e3o ter resultado algum.<\/p>\n
E \u00e9 bem prov\u00e1vel que pessoas deixem de te seguir por considerar seu perfil \u201cchato\u201d, mero replicador de postagens de outras p\u00e1ginas, sem nada relevante.<\/p>\n
Para se criar uma autoridade na advocacia, \u00e9 necess\u00e1rio fazer o marketing digital com a estrat\u00e9gia correta, e para isso \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea saiba algumas coisas.<\/p>\n
1. Saiba se posicionar no mercado<\/b><\/h3>\n
![\"Posicionamento-na-advocacia\"](\"https:\/\/thumbs.jusbr.com\/imgs.jusbr.com\/publications\/images\/1d238a156630c769b24b8c12847f4898\")
<\/a><\/p>\nDefinir o foco da sua atua\u00e7\u00e3o como advogado \u00e9 o primeiro passo, sem o qual todo a sua estrat\u00e9gia de marketing estar\u00e1 comprometida.<\/p>\n
Tem muita gente, por exemplo, que ainda acha que ser civilista \u00e9 uma especialidade.<\/p>\n
Ocorre que estamos presenciando uma mudan\u00e7a de paradigmas.<\/p>\n
At\u00e9 algum tempo atr\u00e1s, era comum \u201cdividir\u201d a classe de advogados em civilistas, tributaristas, criminalistas, trabalhistas e empresariais.<\/p>\n
Mas, hoje, isso n\u00e3o \u00e9 mais suficiente.<\/p>\n
Principalmente se voc\u00ea est\u00e1 no momento de constru\u00e7\u00e3o da sua autoridade.<\/p>\n
Mais do que definir uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante voc\u00ea definir o seu posicionamento.<\/strong><\/p>\nE posicionamento vai muito al\u00e9m de \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Clientes t\u00eam buscado profissionais especialistas em um nicho espec\u00edfico de mercado, quando surge a demanda.<\/p>\n
Posicionamento do nosso escrit\u00f3rio<\/b><\/h3>\n
Vou dar um exemplo do posicionamento do nosso escrit\u00f3rio.<\/p>\n
Eu sou especialista em Direito P\u00fablico (t\u00edtulo gerado por conta de minha p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o), mas a minha atua\u00e7\u00e3o \u00e9 \u201cnichada\u201d<\/i> para servidores p\u00fablicos e \u201cconcurseiros\u201d.<\/p>\n
Estabelecemos um posicionamento que visa se comunicar e atrair servidores e concurseiros, mesmo que, \u00e0s vezes, o problema n\u00e3o seja da ordem do Direito Administrativo.<\/p>\n
Logo, se uma OS (Organiza\u00e7\u00e3o Social \u2013 terceiro setor) estiver enfrentando problemas em seu contrato com a Administra\u00e7\u00e3o P\u00fablica, \u00e9 muito prov\u00e1vel que ela n\u00e3o me contrate, pois eu n\u00e3o produzo conte\u00fado nesta \u00e1rea, apesar de atuar muito com Direito Administrativo.<\/p>\n
Claro que, se a OS nos procurar, n\u00e3o rejeitaremos a demanda.<\/p>\n
Posicionamento n\u00e3o significa excluir um rol de clientes espec\u00edficos.<\/strong><\/p>\nSignifica apenas que toda a minha comunica\u00e7\u00e3o de marketing, que a constru\u00e7\u00e3o da minha autoridade, est\u00e1 focada num p\u00fablico alvo espec\u00edfico.<\/p>\n
Exatamente por este motivo, concurseiros e servidores p\u00fablicos de todo o Brasil me buscam diariamente, por conta dos conte\u00fados que produzo e divulgo rotineiramente.<\/p>\n
2. Produza conte\u00fado com foco<\/b><\/h3>\n
![\"Marketing-de-contedo-jurdico\"](\"https:\/\/thumbs.jusbr.com\/imgs.jusbr.com\/publications\/images\/d5f4e3974f4bfbbdfe14e63fa68c4bf1\")
<\/a><\/p>\nAl\u00e9m de compartilhar conte\u00fado de terceiros, outro erro estrat\u00e9gico \u00e9 a falta de foco na produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado.<\/strong><\/p>\nDar tiro para todo lado, postando conte\u00fado sobre toda sorte de assunto \u00e9 um erro prim\u00e1rio de marketing digital.<\/p>\n
Por exemplo, se todo dia eu postasse algo diferente em minhas redes sociais, mesmo que dentro da \u00e1rea de Direito administrativo, ser\u00e1 que meus potenciais clientes (servidores e concurseiros) me buscariam?<\/p>\n
Ser\u00e1 que um servidor, que est\u00e1 respondendo a um processo administrativo disciplinar, iria me contratar ap\u00f3s ler um artigo sobre desafeta\u00e7\u00e3o de bens p\u00fablicos?<\/p>\n
\u00c9 bem prov\u00e1vel que n\u00e3o, j\u00e1 que ele n\u00e3o ligaria minha imagem de advogado como um profissional especializado na demanda dele.<\/p>\n
Aqui voltamos mais uma vez na quest\u00e3o do posicionamento.<\/p>\n
\u00c9 ele que permite voc\u00ea definir corretamente o foco do seu conte\u00fado de marketing.<\/p>\n
Por isso, mais do que nunca, saiba se \u201cencaixar\u201d no mercado correto.<\/p>\n
Ou seja, saiba se posicionar em um nicho espec\u00edfico de demandas, pois assim voc\u00ea ser\u00e1 visto como autoridade naquela \u00e1rea.<\/p>\n
3. Saiba quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo mais vantajoso para o perfil da sua advocacia<\/b><\/h3>\n
Uma vez que voc\u00ea se posicionou em determinado nicho de mercado, precisa definir quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo mais vantajoso para seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n
Existir um p\u00fablico-alvo para um determinado posicionamento n\u00e3o significa que ele \u00e9 o melhor para voc\u00ea.<\/p>\n
Por exemplo, num primeiro momento acreditei que o meu p\u00fablico-alvo eram empresas que buscavam uma advocacia preventiva trabalhista.<\/p>\n
Mas aprendemos que o p\u00fablico empresarial exigia um marketing que exigiria mais do que a nossa capacidade financeira e estrutural.<\/strong><\/p>\nDa\u00ed, nos reposicionamos para uma \u00e1rea que j\u00e1 atuava e estudava h\u00e1 muito tempo, mas que acreditava ser muito fechada (ledo engano): Direito P\u00fablico com foco na defesa dos direitos de servidores p\u00fablicos e concurseiros.<\/p>\n
Aprendemos uma importante li\u00e7\u00e3o: n\u00e3o existe \u00e1rea melhor do que outra. Existe posicionamento adequado ao perfil e capacidade da nossa advocacia.<\/p>\n
4. Criar um conte\u00fado acess\u00edvel e relevante para seu p\u00fablico-alvo<\/b><\/h3>\n
![\"Marketing-de-Contedo-para-advogados\"](\"https:\/\/thumbs.jusbr.com\/imgs.jusbr.com\/publications\/images\/04a9871b851045bf1b63d8d96b10b89e\")
<\/a><\/p>\nDefinindo com clareza nosso p\u00fablico-alvo, restava construir um conte\u00fado relevante e feito numa linguagem acess\u00edvel a este p\u00fablico.<\/p>\n
Essa \u00e9 uma das grandes dificuldades dos advogados ao produzir conte\u00fado.<\/p>\n
Isso porque n\u00f3s estamos acostumados, no dia a dia, a lidar com uma linguagem extremamente formal e rebuscada, mas que n\u00e3o \u00e9 o ideal para se comunicar com clientes.<\/p>\n
Porque clientes s\u00e3o leigos!<\/strong><\/p>\nO virtuosismo t\u00e9cnico n\u00e3o impressiona quem n\u00e3o tem motiva\u00e7\u00e3o jur\u00eddica, e s\u00f3 est\u00e1 querendo resolver o seu problema da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n
Essa \u00e9 uma dica importante: se voc\u00ea \u00e9 um advogado previdenciarista, por exemplo, seu p\u00fablico-alvo n\u00e3o quer saber sobre diverg\u00eancias jurisprudenciais da TNU (Turma Nacional de Uniformiza\u00e7\u00e3o).<\/p>\n
Ele quer saber se tem direito ao aux\u00edlio-doen\u00e7a e como faz para requerer o benef\u00edcio.<\/p>\n
Portanto, fale sobre isto!<\/p>\n
Essa \u00e9 uma dica que vale para qualquer posicionamento, basta adapt\u00e1-la ao perfil do seu cliente-alvo.<\/p>\n
4.1 Como escrever para leigos?<\/b><\/h3>\n
Este t\u00f3pico \u00e9 um desdobramento do anterior.<\/p>\n
Mantendo o exemplo do aux\u00edlio-doen\u00e7a, \u00e9 poss\u00edvel escrever sobre o assunto de duas maneiras.<\/p>\n
A primeira seria um artigo t\u00e9cnico-cient\u00edfico, que tamb\u00e9m n\u00e3o despertaria o interesse do seu potencial cliente, j\u00e1 que ele dificilmente iria compreender tudo que fora escrito.<\/p>\n
Para falar a verdade, se o seu artigo no formato t\u00e9cnico-cient\u00edfico ficar muito bom, ele vai atrair o seu concorrente e pode at\u00e9 servir de base para uma demanda que vai lhe roubar um cliente.<\/p>\n
A segunda maneira \u00e9 escrever para o seu cliente, de maneira que ele consiga entender todas as informa\u00e7\u00f5es do artigo.<\/p>\n
Para isso, \u00e9 de suma import\u00e2ncia que voc\u00ea utilize a linguagem mais simples poss\u00edvel, e n\u00e3o precisa se envergonhar disso.<\/p>\n
Vamos ver na pr\u00e1tica como seria?<\/p>\n
1\u00ba artigo \u2013 t\u00e9cnico-cient\u00edfico:<\/b><\/p>\n\u201cO aux\u00edlio-doen\u00e7a \u00e9 um benef\u00edcio n\u00e3o programado devido ao segurado que ficar incapacitado para o seu trabalho ou para a sua atividade habitual por mais de 15 dias consecutivos, nos termos do artigo 59<\/a> da Lei 8.213<\/a>\/91. [\u2026] O segurado em gozo de aux\u00edlio-doen\u00e7a, insuscept\u00edvel de recupera\u00e7\u00e3o para sua atividade habitual, se poss\u00edvel, dever\u00e1 submeter-se a processo de reabilita\u00e7\u00e3o profissional para o exerc\u00edcio de outra atividade, exceto o tratamento cir\u00fargico e a transfus\u00e3o de sangue, que s\u00e3o facultativos.\u201d<\/i><\/p><\/blockquote>\n2\u00ba artigo \u2013 com foco no cliente (leigo)<\/b>:<\/p>\n\u201cO Aux\u00edlio doen\u00e7a \u00e9 um benef\u00edcio concedido a pessoas que ficam impossibilitadas temporariamente de trabalhar por motivo de incapacidade m\u00e9dica.<\/i><\/p>\n
Ele s\u00f3 pode ser concedido para quem comprovar ser segurado do INSS.<\/i><\/p>\n
Mas aqui temos um detalhe importante: se a pessoa fica incapacitada por um per\u00edodo inferior a 15 dias, a responsabilidade pelo pagamento do sal\u00e1rio \u00e9 do empregador.<\/i><\/p>\n
Agora, se voc\u00ea fica incapacitado por um per\u00edodo maior, a partir do 16\u00ba dia, a responsabilidade \u00e9 transferida para o INSS, que fica obrigado a conceder o benef\u00edcio do aux\u00edlio-doen\u00e7a.\u201d<\/i><\/p><\/blockquote>\n
Percebam que os dois trechos acima falam da mesma coisa, s\u00f3 que o primeiro \u00e9 mais focado em um p\u00fablico t\u00e9cnico da \u00e1rea jur\u00eddica, at\u00e9 por mencionar artigo de lei e uma linguagem mais formal.<\/p>\n
J\u00e1 o segundo, traz informa\u00e7\u00f5es importantes para o leigo que procura mais informa\u00e7\u00f5es sobre o assunto:<\/p>\n
\n- que a pessoa tem que comprovar ser segurada do INSS;<\/li>\n
- que at\u00e9 15 dias \u00e9 o patr\u00e3o que continua pagando o sal\u00e1rio;<\/li>\n
- que o INSS passa a pagar a partir do 16\u00ba dia.<\/li>\n<\/ol>\n
E note que o segundo artigo tem par\u00e1grafos menores, para facilitar a leitura.<\/p>\n
Entenderam a diferen\u00e7a?<\/p>\n
Por isso, escreva pensando no seu p\u00fablico-alvo, e n\u00e3o de maneira acad\u00eamica.<\/p>\n
4.2- Escreva sobre a dor do seu cliente<\/b><\/h3>\n
![\"Dor-do-cliente\"](\"https:\/\/thumbs.jusbr.com\/imgs.jusbr.com\/publications\/images\/7ecce63249709e50b12daa34750eeb54\")
<\/a><\/p>\nPessoal, outra coisa bastante importante na hora de produzir conte\u00fado \u00e9 saber qual \u00e9 a dor do seu cliente.<\/p>\n
Por tr\u00e1s de todo problema jur\u00eddico, existe um aspecto f\u00e1tico, que \u00e9 o que interessa ao cliente.<\/p>\n
Bons advogados costumam a entender n\u00e3o s\u00f3 o aspecto jur\u00eddico do problema do cliente, mas tamb\u00e9m o aspecto f\u00e1tico.<\/strong><\/p>\nVou usar um exemplo da minha \u00e1rea.<\/p>\n
\u00c9 um problema definir se o direito de aprova\u00e7\u00e3o em cadastro de reserva de um candidato tem que ser defendido em sede de a\u00e7\u00e3o ordin\u00e1ria ou de mandado de seguran\u00e7a.<\/p>\n
Esse \u00e9 o aspecto jur\u00eddico do problema.<\/p>\n
Mas, \u00e9 importante entender o aspecto f\u00e1tico por tr\u00e1s dessa quest\u00e3o, que \u00e9 a correta narra\u00e7\u00e3o do fato na inicial, bem como conhecimento do edital, a realidade dos concursos, etc.<\/p>\n
Mas, para fazer marketing e atrair bons clientes, conhecer o problema n\u00e3o \u00e9 suficiente.<\/strong><\/p>\nAqui est\u00e1 o que chamo de dor do cliente.<\/p>\n
Por tr\u00e1s de todo problema existe uma dor.<\/strong><\/p>\nNo caso dos concurseiros, a amea\u00e7a ao sonho de todo um projeto de vida, que envolve seguran\u00e7a, estabilidade, tranquilidade financeira.<\/p>\n
Nessa dor, o grande vil\u00e3o \u00e9 a Administra\u00e7\u00e3o P\u00fablica e o her\u00f3i \u00e9 o advogado, que \u00e9 aquele capaz de defender o concurseiro.<\/p>\n
Um outro exemplo.<\/p>\n
De maneira simples, se uma pessoa \u00e9 demitida de uma empresa, ela quer saber quais os direitos que ela tem a receber.<\/p>\n
Desta forma, um artigo falando sobre \u201cQuais s\u00e3o os meus direitos quando sou demitido sem justa causa\u201d ser\u00e1 muito mais relevante para o p\u00fablico-alvo de um advogado trabalhista do que um artigo falando sobre a \u201cA natureza jur\u00eddica da contribui\u00e7\u00e3o sindical no ordenamento jur\u00eddico brasileiro\u201d.<\/p>\n
Mas, iniciar o conte\u00fado falando da dor do cliente vai gerar muito mais conex\u00e3o.<\/strong><\/p>\nE qual a dor desse cliente?<\/p>\n
O medo de ser passado para tr\u00e1s, de ser enganado pelo seu patr\u00e3o, de perder uma quantia consider\u00e1vel do seu acerto simplesmente por falta de conhecimento.<\/p>\n
Em suma, antes de produzir seu artigo, tenha em mente qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo, qual o problema que \u00e9 relevante para ele e qual a dor por tr\u00e1s desse problema.<\/p>\n
5. Gerar valor para seu cliente = construir sua autoridade<\/b><\/h3>\n
![\"Gerao-de-valor-na-advocacia\"](\"https:\/\/thumbs.jusbr.com\/imgs.jusbr.com\/publications\/images\/4f15c175eb458c68e6399ddb1d75fb8a\")
<\/a><\/p>\nUm dos maiores equ\u00edvocos que escuto de colegas advogados em nossas consultorias de marketing \u00e9:<\/p>\n
\u201cNossa, mas se eu falar isso tudo vou entregar o \u201couro\u201d para o potencial cliente, e ele n\u00e3o vai me contratar\u2026\u201d<\/i><\/p>\n
Pessoal, n\u00e3o precisa ter medo de dar todas as informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis em seu artigo e\/ou v\u00eddeo.<\/p>\n
Pelo contr\u00e1rio, o ideal \u00e9 que voc\u00ea forne\u00e7a o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es para ajudar o cliente.<\/strong><\/p>\nO racioc\u00ednio \u00e9 o seguinte: quanto mais valor voc\u00ea gera para o seu cliente, fornecendo conte\u00fado de qualidade e sem custo, mais autoridade voc\u00ea est\u00e1 criando.<\/p>\n
Existe uma m\u00e1xima no mundo do marketing que \u00e9 o seguinte: \u201cquando voc\u00ea gera mais valor que qualquer outro \u2018player\u2019 do mercado, a \u00fanica op\u00e7\u00e3o do seu cliente \u00e9 comprar de voc\u00ea\u201d.<\/p>\n
Trazendo para o nosso contexto, se voc\u00ea \u00e9 o advogado que gera mais valor para o seu potencial cliente, com dezenas de conte\u00fados relevantes, quando surgir a necessidade de contratar um advogado, \u00e9 muito prov\u00e1vel que ele o contrate.<\/p>\n
Eu tenho um exemplo pr\u00e1tico sobre isso.<\/p>\n
Desde o in\u00edcio de 2018, produzi v\u00e1rios conte\u00fados sobre o limite de idade em concursos militares, e isso me gerou v\u00e1rios clientes em todo o pa\u00eds.<\/p>\n
A autoridade que constru\u00ed foi t\u00e3o forte, que a maioria dos meus clientes n\u00e3o me conhecem pessoalmente.<\/p>\n
Eles me contrataram por sentir confian\u00e7a naquilo que eu escrevi em meus artigos e falei nos meus v\u00eddeos.<\/p>\n
E em todos os conte\u00fados, eu sempre entreguei o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis, inclusive trazendo os julgados e os n\u00fameros das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Com essas informa\u00e7\u00f5es, o cliente poderia simplesmente acessar o processo, pegar minha peti\u00e7\u00e3o inicial e levar at\u00e9 um advogado conhecido, que v\u00e1 cobrar mais barato do que eu, ou \u00e0s vezes nem cobra, por ser amigo da pessoa.<\/p>\n
Ocorre que essa n\u00e3o \u00e9 a realidade.<\/p>\n
A pessoa quando est\u00e1 com um problema e percebe o valor do advogado, faz de tudo para contrat\u00e1-lo.<\/strong><\/p>\nUm dos meus clientes da PM-DF, que me contratou atrav\u00e9s de meus v\u00eddeos e sem me conhecer pessoalmente, \u00e9 advogado!<\/p>\n
Isso mesmo! Advogado!<\/p>\n
Atrav\u00e9s do meu conte\u00fado, ele poderia pegar minhas peti\u00e7\u00f5es e fazer, sozinho, a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Mas ele n\u00e3o fez isso!<\/p>\n
E como n\u00e3o tinha o valor dispon\u00edvel que cobrei, sem me avisar, ele vendeu sua Honda Biz para pagar meus honor\u00e1rios.<\/p>\n
E por que ele fez isso?<\/p>\n
Simples! Autoridade!<\/p>\n
Portanto, n\u00e3o tenham medo de entregar o m\u00e1ximo de conte\u00fado poss\u00edvel!<\/p>\n
Quanto mais valor voc\u00ea gerar para o seu cliente, maiores s\u00e3o as chances dele te contratar quando precisar de um advogado naquela demanda.<\/p>\n
Mas, e o Kakay? Porque, afinal, ele n\u00e3o precisa fazer marketing digital (e voc\u00ea sim)?<\/b><\/h3>\n
Ou, pelo menos, por te procurar pela sua autoridade, o pre\u00e7o n\u00e3o ser\u00e1 um grande empecilho para o fechamento.<\/p>\n
Cliente que vem pela autoridade n\u00e3o \u00e9 barganhador, n\u00e3o chora pelo pre\u00e7o.<\/strong><\/p>\n Isso ocorre por causa do sentimento criado pela autoridade: \u201caquele profissional \u00e9 excelente e eu preciso contrat\u00e1-lo para resolver o meu problema!\u201d<\/p>\n No caso do Kakay, sua autoridade j\u00e1 foi constru\u00edda e consolidada h\u00e1 muito tempo, atrav\u00e9s de outras a\u00e7\u00f5es bem-sucedidas que defendeu, e que repercutiu bastante na m\u00eddia.<\/p>\n Nos faz pensar que investiu em construir bons relacionamentos (<\/strong>networking<\/i><\/strong>)<\/strong> e contratar uma boa assessoria de imprensa<\/strong>.<\/p>\n Mas como n\u00f3s, \u201cmeros mortais\u201d, vamos conseguir construir uma autoridade na advocacia se n\u00e3o temos relacionamentos com pessoas importantes ou dinheiro para bancar uma assessoria de imprensa que te coloca na m\u00eddia?<\/p>\n Como vamos conseguir grandes clientes, para ter decis\u00f5es importantes que, futuramente, repercutam na m\u00eddia e te ajudem a consolidar a sua autoridade?<\/p>\n A resposta \u00e9 simples: marketing digital!<\/p>\n O marketing digital, quando bem feito, \u00e9 capaz de gerar autoridade para o advogado, de maneira que os potenciais clientes o busquem j\u00e1 na inten\u00e7\u00e3o de contrat\u00e1-lo, sem a necessidade de que voc\u00ea tenha que ganh\u00e1-lo pelo desconto.<\/p>\n Mas, aten\u00e7\u00e3o ao que digo: a autoridade deve ser criada atrav\u00e9s do marketing digital bem feito!<\/b><\/p>\n E \u201cbem feito\u201d n\u00e3o significa caro e feito por uma ag\u00eancia ou profissional da \u00e1rea.<\/p>\n Voc\u00ea pode at\u00e9 terceirizar parte do seu marketing digital, no intuito de torn\u00e1-lo profissional.<\/p>\n Mas o mais importante \u00e9 que seu marketing seja ESTRAT\u00c9GICO<\/b>.<\/p>\n Eu friso bastante isso, pois vejo v\u00e1rios colegas dizendo que o marketing digital n\u00e3o funciona.<\/p>\n Ocorre que, quando vou analisar as redes sociais de quem reclama do marketing digital, percebo que o colega n\u00e3o tem a menor no\u00e7\u00e3o do que fazer para conquista sua autoridade.<\/p>\n Simplesmente n\u00e3o conhece as estrat\u00e9gias de constru\u00e7\u00e3o de autoridade por meio do marketing digital.<\/p>\n Acesse o Instagram e o Facebook de alguns advogados que voc\u00ea conhe\u00e7a e veja o que \u00e9 publicado nessas redes sociais.<\/p>\n Aposto com voc\u00ea que pelo menos uma dessas pessoas fazem simplesmenterepostagens de publica\u00e7\u00f5es de redes sociais do CNJ, Senado Federal ou C\u00e2mara dos Deputados<\/strong>.<\/p>\n Simplemente compartilhar postagens destas p\u00e1ginas n\u00e3o \u00e9 fazer marketing digital estrat\u00e9gico e dificilmente isso vai ajudar voc\u00ea a construir a sua autoridade.<\/p>\n Voc\u00ea pode passar 5 anos da sua vida repostando 5 posts por dia e n\u00e3o ter resultado algum.<\/p>\n E \u00e9 bem prov\u00e1vel que pessoas deixem de te seguir por considerar seu perfil \u201cchato\u201d, mero replicador de postagens de outras p\u00e1ginas, sem nada relevante.<\/p>\n Para se criar uma autoridade na advocacia, \u00e9 necess\u00e1rio fazer o marketing digital com a estrat\u00e9gia correta, e para isso \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea saiba algumas coisas.<\/p>\n Definir o foco da sua atua\u00e7\u00e3o como advogado \u00e9 o primeiro passo, sem o qual todo a sua estrat\u00e9gia de marketing estar\u00e1 comprometida.<\/p>\n Tem muita gente, por exemplo, que ainda acha que ser civilista \u00e9 uma especialidade.<\/p>\n Ocorre que estamos presenciando uma mudan\u00e7a de paradigmas.<\/p>\n At\u00e9 algum tempo atr\u00e1s, era comum \u201cdividir\u201d a classe de advogados em civilistas, tributaristas, criminalistas, trabalhistas e empresariais.<\/p>\n Mas, hoje, isso n\u00e3o \u00e9 mais suficiente.<\/p>\n Principalmente se voc\u00ea est\u00e1 no momento de constru\u00e7\u00e3o da sua autoridade.<\/p>\n Mais do que definir uma \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante voc\u00ea definir o seu posicionamento.<\/strong><\/p>\n E posicionamento vai muito al\u00e9m de \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Clientes t\u00eam buscado profissionais especialistas em um nicho espec\u00edfico de mercado, quando surge a demanda.<\/p>\n Vou dar um exemplo do posicionamento do nosso escrit\u00f3rio.<\/p>\n Eu sou especialista em Direito P\u00fablico (t\u00edtulo gerado por conta de minha p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o), mas a minha atua\u00e7\u00e3o \u00e9 \u201cnichada\u201d<\/i> para servidores p\u00fablicos e \u201cconcurseiros\u201d.<\/p>\n Estabelecemos um posicionamento que visa se comunicar e atrair servidores e concurseiros, mesmo que, \u00e0s vezes, o problema n\u00e3o seja da ordem do Direito Administrativo.<\/p>\n Logo, se uma OS (Organiza\u00e7\u00e3o Social \u2013 terceiro setor) estiver enfrentando problemas em seu contrato com a Administra\u00e7\u00e3o P\u00fablica, \u00e9 muito prov\u00e1vel que ela n\u00e3o me contrate, pois eu n\u00e3o produzo conte\u00fado nesta \u00e1rea, apesar de atuar muito com Direito Administrativo.<\/p>\n Claro que, se a OS nos procurar, n\u00e3o rejeitaremos a demanda.<\/p>\n Posicionamento n\u00e3o significa excluir um rol de clientes espec\u00edficos.<\/strong><\/p>\n Significa apenas que toda a minha comunica\u00e7\u00e3o de marketing, que a constru\u00e7\u00e3o da minha autoridade, est\u00e1 focada num p\u00fablico alvo espec\u00edfico.<\/p>\n Exatamente por este motivo, concurseiros e servidores p\u00fablicos de todo o Brasil me buscam diariamente, por conta dos conte\u00fados que produzo e divulgo rotineiramente.<\/p>\n Al\u00e9m de compartilhar conte\u00fado de terceiros, outro erro estrat\u00e9gico \u00e9 a falta de foco na produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado.<\/strong><\/p>\n Dar tiro para todo lado, postando conte\u00fado sobre toda sorte de assunto \u00e9 um erro prim\u00e1rio de marketing digital.<\/p>\n Por exemplo, se todo dia eu postasse algo diferente em minhas redes sociais, mesmo que dentro da \u00e1rea de Direito administrativo, ser\u00e1 que meus potenciais clientes (servidores e concurseiros) me buscariam?<\/p>\n Ser\u00e1 que um servidor, que est\u00e1 respondendo a um processo administrativo disciplinar, iria me contratar ap\u00f3s ler um artigo sobre desafeta\u00e7\u00e3o de bens p\u00fablicos?<\/p>\n \u00c9 bem prov\u00e1vel que n\u00e3o, j\u00e1 que ele n\u00e3o ligaria minha imagem de advogado como um profissional especializado na demanda dele.<\/p>\n Aqui voltamos mais uma vez na quest\u00e3o do posicionamento.<\/p>\n \u00c9 ele que permite voc\u00ea definir corretamente o foco do seu conte\u00fado de marketing.<\/p>\n Por isso, mais do que nunca, saiba se \u201cencaixar\u201d no mercado correto.<\/p>\n Ou seja, saiba se posicionar em um nicho espec\u00edfico de demandas, pois assim voc\u00ea ser\u00e1 visto como autoridade naquela \u00e1rea.<\/p>\n Uma vez que voc\u00ea se posicionou em determinado nicho de mercado, precisa definir quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo mais vantajoso para seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n Existir um p\u00fablico-alvo para um determinado posicionamento n\u00e3o significa que ele \u00e9 o melhor para voc\u00ea.<\/p>\n Por exemplo, num primeiro momento acreditei que o meu p\u00fablico-alvo eram empresas que buscavam uma advocacia preventiva trabalhista.<\/p>\n Mas aprendemos que o p\u00fablico empresarial exigia um marketing que exigiria mais do que a nossa capacidade financeira e estrutural.<\/strong><\/p>\n Da\u00ed, nos reposicionamos para uma \u00e1rea que j\u00e1 atuava e estudava h\u00e1 muito tempo, mas que acreditava ser muito fechada (ledo engano): Direito P\u00fablico com foco na defesa dos direitos de servidores p\u00fablicos e concurseiros.<\/p>\n Aprendemos uma importante li\u00e7\u00e3o: n\u00e3o existe \u00e1rea melhor do que outra. Existe posicionamento adequado ao perfil e capacidade da nossa advocacia.<\/p>\n Definindo com clareza nosso p\u00fablico-alvo, restava construir um conte\u00fado relevante e feito numa linguagem acess\u00edvel a este p\u00fablico.<\/p>\n Essa \u00e9 uma das grandes dificuldades dos advogados ao produzir conte\u00fado.<\/p>\n Isso porque n\u00f3s estamos acostumados, no dia a dia, a lidar com uma linguagem extremamente formal e rebuscada, mas que n\u00e3o \u00e9 o ideal para se comunicar com clientes.<\/p>\n Porque clientes s\u00e3o leigos!<\/strong><\/p>\n O virtuosismo t\u00e9cnico n\u00e3o impressiona quem n\u00e3o tem motiva\u00e7\u00e3o jur\u00eddica, e s\u00f3 est\u00e1 querendo resolver o seu problema da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n Essa \u00e9 uma dica importante: se voc\u00ea \u00e9 um advogado previdenciarista, por exemplo, seu p\u00fablico-alvo n\u00e3o quer saber sobre diverg\u00eancias jurisprudenciais da TNU (Turma Nacional de Uniformiza\u00e7\u00e3o).<\/p>\n Ele quer saber se tem direito ao aux\u00edlio-doen\u00e7a e como faz para requerer o benef\u00edcio.<\/p>\n Portanto, fale sobre isto!<\/p>\n Essa \u00e9 uma dica que vale para qualquer posicionamento, basta adapt\u00e1-la ao perfil do seu cliente-alvo.<\/p>\n Este t\u00f3pico \u00e9 um desdobramento do anterior.<\/p>\n Mantendo o exemplo do aux\u00edlio-doen\u00e7a, \u00e9 poss\u00edvel escrever sobre o assunto de duas maneiras.<\/p>\n A primeira seria um artigo t\u00e9cnico-cient\u00edfico, que tamb\u00e9m n\u00e3o despertaria o interesse do seu potencial cliente, j\u00e1 que ele dificilmente iria compreender tudo que fora escrito.<\/p>\n Para falar a verdade, se o seu artigo no formato t\u00e9cnico-cient\u00edfico ficar muito bom, ele vai atrair o seu concorrente e pode at\u00e9 servir de base para uma demanda que vai lhe roubar um cliente.<\/p>\n A segunda maneira \u00e9 escrever para o seu cliente, de maneira que ele consiga entender todas as informa\u00e7\u00f5es do artigo.<\/p>\n Para isso, \u00e9 de suma import\u00e2ncia que voc\u00ea utilize a linguagem mais simples poss\u00edvel, e n\u00e3o precisa se envergonhar disso.<\/p>\n Vamos ver na pr\u00e1tica como seria?<\/p>\n 1\u00ba artigo \u2013 t\u00e9cnico-cient\u00edfico:<\/b><\/p>\n \u201cO aux\u00edlio-doen\u00e7a \u00e9 um benef\u00edcio n\u00e3o programado devido ao segurado que ficar incapacitado para o seu trabalho ou para a sua atividade habitual por mais de 15 dias consecutivos, nos termos do artigo 59<\/a> da Lei 8.213<\/a>\/91. [\u2026] O segurado em gozo de aux\u00edlio-doen\u00e7a, insuscept\u00edvel de recupera\u00e7\u00e3o para sua atividade habitual, se poss\u00edvel, dever\u00e1 submeter-se a processo de reabilita\u00e7\u00e3o profissional para o exerc\u00edcio de outra atividade, exceto o tratamento cir\u00fargico e a transfus\u00e3o de sangue, que s\u00e3o facultativos.\u201d<\/i><\/p><\/blockquote>\n 2\u00ba artigo \u2013 com foco no cliente (leigo)<\/b>:<\/p>\n \u201cO Aux\u00edlio doen\u00e7a \u00e9 um benef\u00edcio concedido a pessoas que ficam impossibilitadas temporariamente de trabalhar por motivo de incapacidade m\u00e9dica.<\/i><\/p>\n Ele s\u00f3 pode ser concedido para quem comprovar ser segurado do INSS.<\/i><\/p>\n Mas aqui temos um detalhe importante: se a pessoa fica incapacitada por um per\u00edodo inferior a 15 dias, a responsabilidade pelo pagamento do sal\u00e1rio \u00e9 do empregador.<\/i><\/p>\n Agora, se voc\u00ea fica incapacitado por um per\u00edodo maior, a partir do 16\u00ba dia, a responsabilidade \u00e9 transferida para o INSS, que fica obrigado a conceder o benef\u00edcio do aux\u00edlio-doen\u00e7a.\u201d<\/i><\/p><\/blockquote>\n Percebam que os dois trechos acima falam da mesma coisa, s\u00f3 que o primeiro \u00e9 mais focado em um p\u00fablico t\u00e9cnico da \u00e1rea jur\u00eddica, at\u00e9 por mencionar artigo de lei e uma linguagem mais formal.<\/p>\n J\u00e1 o segundo, traz informa\u00e7\u00f5es importantes para o leigo que procura mais informa\u00e7\u00f5es sobre o assunto:<\/p>\n E note que o segundo artigo tem par\u00e1grafos menores, para facilitar a leitura.<\/p>\n Entenderam a diferen\u00e7a?<\/p>\n Por isso, escreva pensando no seu p\u00fablico-alvo, e n\u00e3o de maneira acad\u00eamica.<\/p>\n Pessoal, outra coisa bastante importante na hora de produzir conte\u00fado \u00e9 saber qual \u00e9 a dor do seu cliente.<\/p>\n Por tr\u00e1s de todo problema jur\u00eddico, existe um aspecto f\u00e1tico, que \u00e9 o que interessa ao cliente.<\/p>\n Bons advogados costumam a entender n\u00e3o s\u00f3 o aspecto jur\u00eddico do problema do cliente, mas tamb\u00e9m o aspecto f\u00e1tico.<\/strong><\/p>\n Vou usar um exemplo da minha \u00e1rea.<\/p>\n \u00c9 um problema definir se o direito de aprova\u00e7\u00e3o em cadastro de reserva de um candidato tem que ser defendido em sede de a\u00e7\u00e3o ordin\u00e1ria ou de mandado de seguran\u00e7a.<\/p>\n Esse \u00e9 o aspecto jur\u00eddico do problema.<\/p>\n Mas, \u00e9 importante entender o aspecto f\u00e1tico por tr\u00e1s dessa quest\u00e3o, que \u00e9 a correta narra\u00e7\u00e3o do fato na inicial, bem como conhecimento do edital, a realidade dos concursos, etc.<\/p>\n Mas, para fazer marketing e atrair bons clientes, conhecer o problema n\u00e3o \u00e9 suficiente.<\/strong><\/p>\n Aqui est\u00e1 o que chamo de dor do cliente.<\/p>\n Por tr\u00e1s de todo problema existe uma dor.<\/strong><\/p>\n No caso dos concurseiros, a amea\u00e7a ao sonho de todo um projeto de vida, que envolve seguran\u00e7a, estabilidade, tranquilidade financeira.<\/p>\n Nessa dor, o grande vil\u00e3o \u00e9 a Administra\u00e7\u00e3o P\u00fablica e o her\u00f3i \u00e9 o advogado, que \u00e9 aquele capaz de defender o concurseiro.<\/p>\n Um outro exemplo.<\/p>\n De maneira simples, se uma pessoa \u00e9 demitida de uma empresa, ela quer saber quais os direitos que ela tem a receber.<\/p>\n Desta forma, um artigo falando sobre \u201cQuais s\u00e3o os meus direitos quando sou demitido sem justa causa\u201d ser\u00e1 muito mais relevante para o p\u00fablico-alvo de um advogado trabalhista do que um artigo falando sobre a \u201cA natureza jur\u00eddica da contribui\u00e7\u00e3o sindical no ordenamento jur\u00eddico brasileiro\u201d.<\/p>\n Mas, iniciar o conte\u00fado falando da dor do cliente vai gerar muito mais conex\u00e3o.<\/strong><\/p>\n E qual a dor desse cliente?<\/p>\n O medo de ser passado para tr\u00e1s, de ser enganado pelo seu patr\u00e3o, de perder uma quantia consider\u00e1vel do seu acerto simplesmente por falta de conhecimento.<\/p>\n Em suma, antes de produzir seu artigo, tenha em mente qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo, qual o problema que \u00e9 relevante para ele e qual a dor por tr\u00e1s desse problema.<\/p>\n Um dos maiores equ\u00edvocos que escuto de colegas advogados em nossas consultorias de marketing \u00e9:<\/p>\n \u201cNossa, mas se eu falar isso tudo vou entregar o \u201couro\u201d para o potencial cliente, e ele n\u00e3o vai me contratar\u2026\u201d<\/i><\/p>\n Pessoal, n\u00e3o precisa ter medo de dar todas as informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis em seu artigo e\/ou v\u00eddeo.<\/p>\n Pelo contr\u00e1rio, o ideal \u00e9 que voc\u00ea forne\u00e7a o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es para ajudar o cliente.<\/strong><\/p>\n O racioc\u00ednio \u00e9 o seguinte: quanto mais valor voc\u00ea gera para o seu cliente, fornecendo conte\u00fado de qualidade e sem custo, mais autoridade voc\u00ea est\u00e1 criando.<\/p>\n Existe uma m\u00e1xima no mundo do marketing que \u00e9 o seguinte: \u201cquando voc\u00ea gera mais valor que qualquer outro \u2018player\u2019 do mercado, a \u00fanica op\u00e7\u00e3o do seu cliente \u00e9 comprar de voc\u00ea\u201d.<\/p>\n Trazendo para o nosso contexto, se voc\u00ea \u00e9 o advogado que gera mais valor para o seu potencial cliente, com dezenas de conte\u00fados relevantes, quando surgir a necessidade de contratar um advogado, \u00e9 muito prov\u00e1vel que ele o contrate.<\/p>\n Eu tenho um exemplo pr\u00e1tico sobre isso.<\/p>\n Desde o in\u00edcio de 2018, produzi v\u00e1rios conte\u00fados sobre o limite de idade em concursos militares, e isso me gerou v\u00e1rios clientes em todo o pa\u00eds.<\/p>\n A autoridade que constru\u00ed foi t\u00e3o forte, que a maioria dos meus clientes n\u00e3o me conhecem pessoalmente.<\/p>\n Eles me contrataram por sentir confian\u00e7a naquilo que eu escrevi em meus artigos e falei nos meus v\u00eddeos.<\/p>\n E em todos os conte\u00fados, eu sempre entreguei o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis, inclusive trazendo os julgados e os n\u00fameros das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Com essas informa\u00e7\u00f5es, o cliente poderia simplesmente acessar o processo, pegar minha peti\u00e7\u00e3o inicial e levar at\u00e9 um advogado conhecido, que v\u00e1 cobrar mais barato do que eu, ou \u00e0s vezes nem cobra, por ser amigo da pessoa.<\/p>\n Ocorre que essa n\u00e3o \u00e9 a realidade.<\/p>\n A pessoa quando est\u00e1 com um problema e percebe o valor do advogado, faz de tudo para contrat\u00e1-lo.<\/strong><\/p>\n Um dos meus clientes da PM-DF, que me contratou atrav\u00e9s de meus v\u00eddeos e sem me conhecer pessoalmente, \u00e9 advogado!<\/p>\n Isso mesmo! Advogado!<\/p>\n Atrav\u00e9s do meu conte\u00fado, ele poderia pegar minhas peti\u00e7\u00f5es e fazer, sozinho, a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Mas ele n\u00e3o fez isso!<\/p>\n E como n\u00e3o tinha o valor dispon\u00edvel que cobrei, sem me avisar, ele vendeu sua Honda Biz para pagar meus honor\u00e1rios.<\/p>\n E por que ele fez isso?<\/p>\n Simples! Autoridade!<\/p>\n Portanto, n\u00e3o tenham medo de entregar o m\u00e1ximo de conte\u00fado poss\u00edvel!<\/p>\n Quanto mais valor voc\u00ea gerar para o seu cliente, maiores s\u00e3o as chances dele te contratar quando precisar de um advogado naquela demanda.<\/p>\nComo construir autoridade n\u00e3o sendo o Kakay?<\/b><\/h3>\n
![\"Autoridade-na-advocacia\"](\"https:\/\/advocaciainfoco.com.br\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Autoridade-na-advocacia.jpg\")
Quer ver um exemplo t\u00edpico?<\/b><\/h3>\n
1. Saiba se posicionar no mercado<\/b><\/h3>\n
Posicionamento do nosso escrit\u00f3rio<\/b><\/h3>\n
2. Produza conte\u00fado com foco<\/b><\/h3>\n
3. Saiba quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo mais vantajoso para o perfil da sua advocacia<\/b><\/h3>\n
4. Criar um conte\u00fado acess\u00edvel e relevante para seu p\u00fablico-alvo<\/b><\/h3>\n
4.1 Como escrever para leigos?<\/b><\/h3>\n
\n
4.2- Escreva sobre a dor do seu cliente<\/b><\/h3>\n
5. Gerar valor para seu cliente = construir sua autoridade<\/b><\/h3>\n
Mas, e o Kakay? Porque, afinal, ele n\u00e3o precisa fazer marketing digital (e voc\u00ea sim)?<\/b><\/h3>\n