{"id":2737,"date":"2019-08-13T11:04:19","date_gmt":"2019-08-13T11:04:19","guid":{"rendered":"http:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/?p=2737"},"modified":"2019-08-13T11:04:19","modified_gmt":"2019-08-13T11:04:19","slug":"cinco-erros-de-marketing-que-devem-ser-evitados-por-escritorios-em-blogs-juridicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/cinco-erros-de-marketing-que-devem-ser-evitados-por-escritorios-em-blogs-juridicos\/","title":{"rendered":"Cinco erros de marketing que devem ser evitados por escrit\u00f3rios em blogs jur\u00eddicos"},"content":{"rendered":"

Uma vez estabelecido que o marketing de conte\u00fado \u00e9 a melhor ferramenta do escrit\u00f3rio para conquistar clientes, os advogados devem come\u00e7ar a produzir blogs e artigos para seus sites, sem medo de cometer erros. Erros v\u00e3o acontecer. Mas \u00e9 como levar um gol: sempre \u00e9 poss\u00edvel \u201cvirar o jogo\u201d.<\/p>\n

No entanto, alguns erros crassos podem ser evitados se o advogado, em vez de aprender por experi\u00eancia pr\u00f3pria, aprender com os erros dos outros. Por isso, a jornalista Kerrie Spencer, da Bigger Law Firm Magazine<\/em>, investigou os cinco erros mais constrangedores \u2014 e mais comuns \u2014\u00a0que os escrit\u00f3rios de advocacia e seus advogados cometem ao produzir blogs ou qualquer outro material de marketing. Eis os erros e sugest\u00f5es para evit\u00e1-los:<\/p>\n

Erro 1: apresentar-se como pau para toda obra, para todo mundo<\/strong>
\nMuitas vezes, os advogados usam o blog do escrit\u00f3rio \u2014 e seu material de marketing \u2014\u00a0para anunciar todas as \u00e1reas do Direito em que atuam. Os blogs enveredam por quest\u00f5es trabalhistas, penais, fal\u00eancia, de fam\u00edlia e tudo mais que os advogados da casa fazem.<\/p>\n

No final, a audi\u00eancia n\u00e3o sabe o que o advogado faz e tem dificuldade para processar tanta informa\u00e7\u00e3o. E ningu\u00e9m sabe quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo do advogado que assina o blog. Muito menos\u00a0sabe se ele \u00e9 especializado em alguma coisa. Um cl\u00ednico geral \u00e9 bom para diagnosticar problemas. Um especialista, para san\u00e1-los.<\/p>\n

Solu\u00e7\u00e3o: os advogados aut\u00f4nomos e pequenos escrit\u00f3rios devem focar uma \u00e1rea do Direito \u2014 no m\u00e1ximo, duas. Os escrit\u00f3rios de m\u00e9dio e grande porte, que atuam em v\u00e1rias \u00e1reas, devem destacar advogados para cada uma delas\u00a0para assinar blogs. As pessoas preferem fazer \u2014 e manter \u2014 relacionamentos com uma pessoa f\u00edsica, e n\u00e3o com uma pessoa jur\u00eddica<\/a>.<\/p>\n

Assim, \u00e9 mais f\u00e1cil conquistar clientes. Depois que a pessoa se torna cliente da empresa, o escrit\u00f3rio pode se inteirar de sua vida, da vida de seus familiares e amigos, bem como de seus neg\u00f3cios, e mostrar a ele que pode resolver outros problemas jur\u00eddicos dele e de seu entorno. Mas, para trazer um cliente para o escrit\u00f3rio, pela primeira vez, \u00e9 preciso que ele sinta que est\u00e1 tratando com um especialista.<\/p>\n

Erro 2: escrever conte\u00fado que n\u00e3o ajuda a resolver problemas<\/strong>
\nQuando um cliente tem um problema jur\u00eddico, ele pensa em encontrar um advogado \u2014 n\u00e3o um escrit\u00f3rio de advocacia. A declara\u00e7\u00e3o, em muitos sites, de que o escrit\u00f3rio est\u00e1 qualificado para atuar em dezenas de \u00e1reas do Direito n\u00e3o \u00e9 atraente. O cliente est\u00e1 em busca de algu\u00e9m que possa resolver seu problema jur\u00eddico particular. Por isso, ele quer ler sobre o problema dele, n\u00e3o sobre as qualifica\u00e7\u00f5es do escrit\u00f3rio.<\/p>\n

Solu\u00e7\u00e3o: em um blog, o advogado pode descrever o poss\u00edvel problema jur\u00eddico do cliente, as causas e os \u201csintomas\u201d do problema, o dano (ou danos) que pode causar e que tipo de \u201crem\u00e9dio jur\u00eddico\u201d (ou tratamento) \u00e9 necess\u00e1rio para resolver (ou \u201ccurar\u201d) o problema. O advogado n\u00e3o precisa negar essas informa\u00e7\u00f5es ao cliente<\/a>, com receio de que ir\u00e1 ele mesmo resolver seu problema, diz o consultor de marketing para advogados Tom Trush. \u201cSe ele tentar fazer isso, voc\u00ea se livrou de um cliente que n\u00e3o lhe conv\u00e9m\u201d, afirma.<\/p>\n

A jornalista Kerrie Spencer d\u00e1 como exemplo o blog de um advogado que descreve poss\u00edveis esquemas de hor\u00e1rios de guarda compartilhada, para casais em vias de div\u00f3rcio, que ambos podem considerar justos e flex\u00edveis. E o que podem fazer para poupar as crian\u00e7as de sofrimentos causados por discuss\u00f5es \u2014 ou por brigas.<\/p>\n

Erro 3: escrever por escrever, sem uma estrat\u00e9gia<\/strong>
\nSe o advogado posta todos os dias, em m\u00faltiplas plataformas, perde as refer\u00eancias sobre a efic\u00e1cia de suas postagens. Pode desanimar\u00a0se concluir que as postagens n\u00e3o est\u00e3o trazendo o retorno esperado. N\u00e3o entende por que, apesar de tantas postagens, n\u00e3o atrai novos clientes.<\/p>\n

Solu\u00e7\u00e3o: como em outras situa\u00e7\u00f5es na vida, qualidade \u00e9 mais importante do que quantidade. No caso de blogs, a import\u00e2ncia da quantidade nem chega perto da import\u00e2ncia da qualidade do que se escreve, diz Kerrie Spencer. Entrar em um assunto com maior profundidade, em um ou dois blogs, tamb\u00e9m \u00e9 melhor do que trat\u00e1-lo superficialmente em seis blogs.<\/p>\n

Melhor \u00e9 publicar em blogs com \u201csubst\u00e2ncia\u201d uma vez por semana \u2014 sempre no mesmo dia da semana \u2014 do que blogs superficiais que publicam tr\u00eas ou quatro vezes por semana. A escolha de um dia da semana \u00e9 importante porque acostuma o leitor a esperar a publica\u00e7\u00e3o naquele dia. Uma boa dose de disciplina faz bem.<\/p>\n

Erro 4: pretender escrever um post \u201cviral\u201d<\/strong>
\nA possibilidade de um blog se tornar \u201cviral\u201d n\u00e3o depende da vontade ou da inten\u00e7\u00e3o do escritor. Escrever com esse objetivo \u00e9 a receita para frustra\u00e7\u00e3o, que pode vir acompanhada de des\u00e2nimo \u2014 ou desist\u00eancia da empreitada.<\/p>\n

Solu\u00e7\u00e3o: trate apenas de escrever algo que seja relevante para o cliente \u2014 um blog bem escrito, que tenha o objetivo de ajudar o cliente a entender seu problema e as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para ele. Algo de utilidade.<\/p>\n

Um advogado especializado em Direito Comercial pode escrever, por exemplo, sobre as armadilhas a que o futuro empres\u00e1rio est\u00e1 sujeito na abertura, gest\u00e3o e fechamento de uma empresa. E que podem sair muito caras. Talvez mais do que contratar um advogado e um contador. Os cursos de neg\u00f3cios nos EUA ensinam que a primeira coisa que o pretendente a empres\u00e1rio deve fazer \u00e9 contratar um advogado e um contador. Boas dicas podem evitar custos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n

Erro 5: pensar que prov\u00e1veis clientes v\u00e3o achar o blog sem promov\u00ea-lo<\/strong>
\nA publica\u00e7\u00e3o de blogs, sem uma estrat\u00e9gia de marketing para promov\u00ea-la, n\u00e3o gera leitores. Quem faz isso\u00a0est\u00e1 esperando por milagres. N\u00e3o importa qu\u00e3o bem escrito seja o blog ou que seu conte\u00fado seja fant\u00e1stico. Sem uma ajuda de estrat\u00e9gias de promo\u00e7\u00e3o, ele vai passar despercebido.<\/p>\n

Solu\u00e7\u00e3o: t\u00eam-se a ideia de que marketing pode custar caro. E pode mesmo. Mas h\u00e1 solu\u00e7\u00f5es praticamente sem custos. Uma delas \u00e9 usar a m\u00eddia social para promover o blog. Da mesma forma que os jornais e sites fazem uma \u201cchamada\u201d na capa, o advogado pode escrever umas poucas linhas nas plataformas da m\u00eddia social, com um link para a p\u00e1gina do blog. O ingl\u00eas tem uma palavra boa para a \u201cchamada\u201d da primeira p\u00e1gina: teaser<\/em>, que significa \u201cprovocador\u201d (de interesse do leitor).<\/p>\n

O advogado tamb\u00e9m pode aprender o b\u00e1sico sobre SEO\u00a0(Search Engine Optimization<\/em>). \u00c9 preciso ler sobre essa otimiza\u00e7\u00e3o dos mecanismos de busca da internet, com o objetivo de colocar o blog nas primeiras posi\u00e7\u00f5es nos resultados da busca no Google e em outros mecanismos de busca.<\/p>\n

H\u00e1 v\u00e1rias t\u00e9cnicas. Uma delas \u00e9 bem simples: consiste em imaginar o que a pessoa que est\u00e1 buscando um advogado vai escrever no mecanismo de busca. Por exemplo, uma pessoa pode escrever \u201cadvogado especializado em div\u00f3rcio para homens\u201d ou \u201capenas div\u00f3rcio para homens\u201d. Ou \u201cadvogado especializado em crimes do colarinho branco\u201d.<\/p>\n

\u00c9 preciso identificar palavras-chaves\u00a0antes de come\u00e7ar a escrever. Feito isso, elas devem aparecer no t\u00edtulo ou no subt\u00edtulo, no \u201cchap\u00e9u\u201d (uma frase curta acima do t\u00edtulo) ou no primeiro par\u00e1grafo do blog. Assim, fica mais f\u00e1cil para as aranhas do Google, que t\u00eam prefer\u00eancia por conte\u00fado, encontrar o blog do advogado.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 preciso ler sobre links internos e externos. Eles ajudam o Google a atribuir \u201cautoridade\u201d a blogs e sites. E coloc\u00e1-los no topo dos resultados de buscas.<\/p>\n

Fonte: Revista Consultor Jur\u00eddico<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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