CONQUISTA DE CLIENTES<\/p>\n
Quase todos os advogados que come\u00e7am a escrever um blog t\u00eam um objetivo em mente: conquistar mais clientes. Afinal, o\u00a0blog \u00e9 uma das melhores ferramentas de marketing<\/a>\u00a0para advogados. Com o tempo, escrever um blog se torna um h\u00e1bito altamente gratificante. Compartilhar conhecimentos e pequenas hist\u00f3rias, ganhar um p\u00fablico-alvo exclusivo e fiel, com o qual se pode trocar ideias, formar relacionamentos produtivos, se torna um prazer.<\/p>\n Mas, para come\u00e7ar, \u00e9 preciso aprender o que \u00e9 um blog (sua diferen\u00e7a de outros textos) e\u00a0como escrever um blog<\/a>\u00a0que cumpra esses objetivos. E, \u00e9 claro, \u00e9 preciso saber\u00a0como produzir um conte\u00fado valioso<\/a>\u00a0para os leitores. E\u00a0como tornar o texto mais eficaz<\/a>, para realmente envolver os leitores e convert\u00ea-los em clientes.<\/p>\n Alguns advogados mant\u00eam seus pr\u00f3prios blogs em seus pr\u00f3prios sites \u2014 ou em sites de seus escrit\u00f3rios. Outros advogados escrevem, como blogueiros convidados, em blogs dos outros \u2014 ou colocam seus blogs em alguma publica\u00e7\u00e3o j\u00e1 existente. Mas todos eles t\u00eam uma hist\u00f3ria em comum: come\u00e7am escrevendo como uma estrat\u00e9gia de desenvolvimento de neg\u00f3cios e terminam escrevendo por paix\u00e3o e prop\u00f3sito.<\/p>\n \u00c9 isso que acontece. Chega um determinado ponto em que os advogados que penetram mais fundo na blogosfera \u2014 um termo coletivo que define a comunidade dos blogueiros \u2014 descobrem o prazer de ensinar, de compartilhar conhecimentos ou paix\u00f5es, mesmo que seja por um\u00a0hobby<\/em>.<\/p>\n A\u00ed deixam de escrever com a finalidade fria de conquistar clientes e come\u00e7am a compartilhar informa\u00e7\u00f5es relevantes com seus leitores de uma forma calorosa e envolvente. E, sem querer, conquistam ainda mais seguidores e clientes.<\/p>\n S\u00e3o esses blogueiros que interessaram ao advogado Tim Baran, que enviou a diversos deles a pergunta: \u201cPor que voc\u00ea escreve blog?\u201d. Eis as respostas (resumidas e em ordem alfab\u00e9tica).\u00a0Talvez uma delas possa ser inspiradora:<\/p>\n Ben Stevens<\/strong> Bob Ambrogi<\/strong> Daniel Gershburg<\/strong> David Lat<\/strong> Eric B. Meyer<\/strong> Eric Turkewitz<\/strong> Ernest Svenson<\/strong> Gerry Oginski<\/strong> Jay Fleischman<\/strong> Jeff Richardson<\/strong> Jeffrey Taylor<\/strong> Jennifer Ellis<\/strong> Jordan Furlong<\/strong> Lee Rosen<\/strong> Lisa Solomon<\/strong> Niki Black<\/strong> Omar Ha-Redeye<\/strong> Richard Granat<\/strong> Ruth Carter<\/strong> Sam Glover<\/strong> Stephanie Kimbro<\/strong> Susan Cartier Liebel<\/strong> Tom Mighell<\/strong>
\n“Eu escrevo blogs porque isso me ajuda a me manter em dia com os desenvolvimentos e porque \u00e9 uma maneira de retornar alguma coisa \u00fatil \u00e0 comunidade jur\u00eddica. Para mim, o desenvolvimento de neg\u00f3cios e a notoriedade se tornaram apenas a cereja no topo do bolo. \u00c0 essa altura, continuaria a escrever meu blog mesmo que n\u00e3o tivesse retorno financeiro, como n\u00e3o houve quando comecei a escrever.”
\n\u00a0<\/strong>Blog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\n“Meu blog difere de muitos blogs jur\u00eddicos em seu prop\u00f3sito. N\u00e3o escrevo sobre minha \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, mas sobre um tema que me interessa muito: tecnologia jur\u00eddica. Comecei meu blog como um suplemento de um livro que publiquei sobre os melhores websites para advogados. Imediatamente me dei conta de que um blog era um meio muito melhor que um livro para manter em dia as informa\u00e7\u00f5es sobre o cen\u00e1rio em constante mudan\u00e7a da Web jur\u00eddica e da tecnologia jur\u00eddica. Continuo escrevendo porque gosto do t\u00f3pico e porque gosto de escrever.”
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEu comecei a escrever um blog porque sabia que isso iria me trazer clientes. De repente, essa necessidade passou a para um segundo plano e comecei a escrever pelo prazer e pela paix\u00e3o pela mat\u00e9ria. Foi a\u00ed que comecei a escrever um blog que valia a pena, a produzir conte\u00fado que tinha valor para meus leitores. Um blog de verdade \u00e9 isso.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nO advogado tem de escrever blogs porque ele n\u00e3o pode n\u00e3o escrever blogs. Depois que eu dei uma entrevista \u00e0 revista New Yorker, na qual revelei que eu estava por tr\u00e1s do pseud\u00f4nimo do autor do \u201cPor baixo de suas togas\u201d, tive de fechar o blog para manter meu emprego como procurador federal. Mas logo descobri que n\u00e3o podia viver sem o blog, de forma que pedi demiss\u00e3o e me tornei blogueiro em tempo integral. Logo lancei a publica\u00e7\u00e3o Above the Law. Mesmo que o blog traga todas as formas de benef\u00edcios pr\u00e1ticos, em termos de forma\u00e7\u00e3o de relacionamentos (networking) e desenvolvimento de neg\u00f3cios, descobri que preciso escrever blogs por eu adoro faz\u00ea-lo \u2013 e se n\u00e3o o fizesse, viveria insatisfeito.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEu comecei a escrever blogs porque minhas ideias n\u00e3o cabiam nos 140 caracteres do Twitter. Eu adoro escrever (muitas vezes com algum sarcasmo, o que n\u00e3o posso fazer em uma peti\u00e7\u00e3o) e fui estimulado a fazer isso por colegas da \u00e1rea trabalhista.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nHoje em dia, escrevo porque gosto. N\u00e3o posso faz\u00ea-lo por outro prop\u00f3sito, porque, de outra forma, s\u00f3 vou produzir besteiras.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEu escrevo porque isso me ajuda a organizer meus pensamentos sobre t\u00f3picos que me agradam. Saber que vou postar alguma coisa para um p\u00fablico-alvo me encoraja a analisar minhas reflex\u00f5es mentais mais cuidadosamente. Al\u00e9m disso, conheci algumas das pessoas mais interessantes do mundo gra\u00e7as a meu blog. Quanto mais escrevo, mais gente conhe\u00e7o.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEscrever um blog \u00e9 a melhor maneira de ensinar e instruir seus clientes ideais. \u00c9 f\u00e1cil. Al\u00e9m disso, voc\u00ea se torna um melhor advogado.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nQuando voc\u00ea consegue explicar um conceito claramente, de forma que seus leitores o entendam, seu pr\u00f3prio entendimento do assunto aumenta substancialmente. Assim, eu escrevo para ensinar e para aprender.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEscrevo blogs por duas raz\u00f5es. Primeiro, porque gosto muito. Como eu gosto de tecnologia, pesquisar e escrever para o blog me d\u00e1 uma desculpa para aprender mais sobre coisas que eu j\u00e1 gosto. Segundo, escrever um blog me ajuda a criar conex\u00f5es com muitos outros advogados, que tamb\u00e9m gostam de tecnologia e com pessoas que precisam da minha ajuda para usar melhor suas tecnologias. \u00c9 uma maneira de fazer novos amigos e de manter conversa\u00e7\u00f5es muito interessantes.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEscrevo blogs porque eles me proporcionam um escoadouro criativo e uma chance de pesquisar \u00e1reas da informa\u00e7\u00e3o com as quais ainda n\u00e3o me envolvi.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nPara mim, escrever um blog \u00e9 uma maneira de compartilhar conhecimentos. Algumas vezes esses conhecimentos v\u00eam de mim mesma, outras de alguns outros blogs ou artigos que lei, achei interessante e quero entrar no assunto. Mas meu objetivo fundamental \u00e9 escrever alguma coisa que ir\u00e1 educar as pessoas que lerem o blog.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEu escrevo porque continuo vendo coisas extraordin\u00e1rias e significativas acontecendo no mercado jur\u00eddico e me sinto compelida a compartilhar o que vejo com outras pessoas interessadas. Mas descobri que voc\u00ea n\u00e3o pode lan\u00e7ar novas ideias de velhas plataformas, que foram projetadas para servir interesses arraigados. Voc\u00ea precisa de independ\u00eancia para dizer o que quer, acessibilidade para iniciar, distribui\u00e7\u00e3o para construir uma audi\u00eancia e transpar\u00eancia para construir confian\u00e7a. Mais importante ainda, voc\u00ea precisa agu\u00e7ar sua an\u00e1lise, constantemente. A blogosfera \u00e9 o novo mercado para a opini\u00e3o informada: um p\u00fablico leitor vasto, diverso, que ir\u00e1 examinar, estudar e \u00e0s vezes maltratar seu trabalho, for\u00e7ando voc\u00ea a melhorar constantemente seu jogo. Escrever um blog habilita escrever melhor, ler melhor e pensar melhor.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nUm blog \u00e9 um chamariz. Mas essa n\u00e3o \u00e9 minha motiva\u00e7\u00e3o. Eu escrevo blogs porque isso me faz sentir bem por ser generoso, me traz novos amigos e novos clientes e me motiva a continuar aprendendo.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nComecei a escrever blog para promover meu website no ranking dos mecanismos de busca e, com isso, minha pr\u00e1tica de consultoria e treinamento, a Legal Research & Writing Pro, que lancei em 2006. Continou a produzir blogs porque isso me ajuda a me manter minha posi\u00e7\u00e3o como especialista no assunto de terceiriza\u00e7\u00e3o dom\u00e9stica para advogados aut\u00f4nomos e pequenos escrit\u00f3rios.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nMeu objetivo, quando lancei a Sui Generis, continua a ser meu objetivo de hoje: expor meus textos e minha capacidade de pensamento anal\u00edtico, escrever sobre \u00e1reas que despertam meu interesse e sobre o que tenho uma paix\u00e3o. E, ao mesmo tempo, compartilhar e discutir meus pensamentos com colegas com ideias afins.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEducar o p\u00fablico sobre nosso sistema jur\u00eddico, sobre como ele funciona e por que ele \u00e9 importante \u00e9 parte de minha responsabilidade profissional. Ao escrever um blog com responsabilidade, demonstro que, em muitos casos, nossas leis s\u00e3o altamente eficazes e um meio preferido para resolu\u00e7\u00e3o de conflitos. Como grande parte da popula\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode consultar um advogado para tirar d\u00favidas, por falta de dinheiro, as informa\u00e7\u00f5es que disponibilizo online gratuitamente \u00e9 um excelente meio para facilitar o acesso \u00e0 Justi\u00e7a \u2013 at\u00e9 porque muita gente nem sabe que tem direitos que pode defender na Justi\u00e7a. Minha participa\u00e7\u00e3o como advogado tamb\u00e9m mostra \u00e0s pessoas que estamos aqui para lhes prestar assist\u00eancia jur\u00eddica. Minha esperan\u00e7a \u00e9 a de que isso melhore a percep\u00e7\u00e3o que o p\u00fablico tem de nossa profiss\u00e3o.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEscrever um blog, para mim, \u00e9 uma maneira de amplificar a hist\u00f3ria que quero contar sobre temas que me interessam: acesso \u00e0 Justi\u00e7a, tecnologia jur\u00eddica, regulamenta\u00e7\u00e3o da profiss\u00e3o jur\u00eddica, inova\u00e7\u00e3o e presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os jur\u00eddicos.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nMetade dos meus clientes me encontrou por causa de meu blog. Ele me fornece uma maneira de exibir meus conhecimentos em minha \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m minha personalidade. Assim, quando novos clientes se re\u00fanem comigo j\u00e1 sabem que podem ter a confian\u00e7a de que estou capacitada para resolver seus problemas espec\u00edficos.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEu escrevo porque isso \u00e9 uma coisa que me sinto compelido a fazer. E escrever um blog me permite fazer isso de acordo com minha vontade.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEscrever um blog \u00e9 uma maneira de \u201carquivar\u201d meus pr\u00f3prios conhecimento sobre tecnologia jur\u00eddica, gest\u00e3o da pr\u00e1tica e \u00e9tica. Quando escrevo not\u00edcias e opini\u00f5es em um blog, eu aprendo e, mais tarde, me lembro melhor do material. Posso retornar a essas postagens, a qualquer tempo, como refer\u00eancias para meu trabalho.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nEmbora existam m\u00faltiplos canais para voc\u00ea se expressar, escrever um blog \u00e9 a \u00fanica plataforma de m\u00eddia social que lhe permite dar profundidade e amplitude a suas ideias em palavras, imagens e v\u00eddeos, para detalhar seus pensamentos sobre algum t\u00f3pico e, ent\u00e3o, permitir aos leitores se engajar na discuss\u00e3o de uma maneira significativa, sem perder o controle. Se voc\u00ea mant\u00e9m o blog em sua pr\u00f3pria plataforma, voc\u00ea pode preservar o conte\u00fado, distribui-lo como quiser e, se necess\u00e1rio, delet\u00e1-lo.
\nBlog<\/a>\u00a0|\u00a0Twitter<\/a><\/p>\n
\nA principal raz\u00e3o de eu escrever um blog \u00e9 poder compartilhar informa\u00e7\u00f5es com as pessoas \u2013 especificamente, de ajudar a informar os advogados sobre tecnologia e sobre como eles podem us\u00e1-la para melhorar a maneira que prestam servi\u00e7os a seus clientes. Eu mantive uma newsletter semanal por cerca de seis anos, mas descobri que a plataforma do blog \u00e9 muito mais eficiente, servindo como um eixo centralizado de meu conte\u00fado. Eu acho que deveria ter sido um professor, porque gosto de ensinar os advogados sobre assuntos que est\u00e3o fora de suas \u00e1reas normais de especializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n