Qualquer advogado que publicar informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para o p\u00fablico, que explique conceitos jur\u00eddicos em termos compreens\u00edveis para leigos, ser\u00e1 um her\u00f3i para as pessoas que pesquisam seus problemas na internet. A lei \u00e9 complicada e a maioria das pessoas tem dificuldade para entender suas complexidades, no que elas se referem a seus problemas.<\/p>\n
Essa ideia, que j\u00e1 h\u00e1 algum tempo se popularizou entre os especialistas em marketing jur\u00eddico nos EUA, agora est\u00e1 encantando seus semelhantes no Canad\u00e1, de acordo com o\u00a0Huffington Post<\/em>. O \u201cmarketing de conte\u00fado\u201d \u2014 entendendo-se qualquer texto publicado em meios eletr\u00f4nicos ou impresso, tais como blogs, not\u00edcias, artigos e newsletters \u2014 se tornou a principal ferramenta de conquista de clientes para os marqueteiros nos dois pa\u00edses.<\/p>\n Os atuais e futuros clientes ir\u00e3o adicionar o site do advogado a seus favoritos, ir\u00e3o se lembrar do nome do advogado e do escrit\u00f3rio e poder\u00e3o assinar suas\u00a0newsletters<\/em>, enviadas por e-mail. As pessoas n\u00e3o se esquecem de seus problemas jur\u00eddicos e, quando se tornar imperativo resolv\u00ea-los, o advogado que lhes serviu informa\u00e7\u00f5es relevantes ser\u00e1 o primeiro a ser contatado, diz o jornal, com base em informa\u00e7\u00f5es colhidas entre os advogados e especialistas da \u00e1rea.<\/p>\n Uma pesquisa sobre h\u00e1bitos do consumidor, publicada pelo site\u00a0BrightLocal<\/em>, mostrou que, atualmente, 60% das pessoas buscam por servi\u00e7os e produtos na internet pelo menos uma vez por m\u00eas. Outras buscam mais, outras buscam menos. Os que nunca buscam s\u00e3o apenas 9%.<\/p>\n Nos EUA e no Canad\u00e1 a busca por servi\u00e7os e produtos na Internet tende a se mais popular, incluindo no caso de escrit\u00f3rios de advocacia, porque se tornou um h\u00e1bito escrever coment\u00e1rios sobre os profissionais e, consequentemente, ler os coment\u00e1rios de outros clientes do escrit\u00f3rio. E assim \u00e9 para tudo: m\u00e9dicos, hot\u00e9is, restaurantes, pediatras\u00a0etc.<\/p>\n Mas o que resulta, mesmo, no sucesso dos escrit\u00f3rios com marketing de conte\u00fado s\u00e3o os textos que tentam identificar e responder preocupa\u00e7\u00f5es dos clientes. Um escrit\u00f3rio especializado em fal\u00eancias, por exemplo, sabe que o cliente ir\u00e1, mais provavelmente, escrever em um mecanismo de busca (como o Google): \u201cComo requerer fal\u00eancia\u201d. Assim, seu seu site ou seu blog em qualquer lugar ter\u00e1 o t\u00edtulo correspondente: \u201cComo requerer fal\u00eancia\u201d.<\/p>\n Segundo o site\u00a0Lawyer Marketing<\/em>, o Google aprendeu a identificar as melhores explica\u00e7\u00f5es sobre tema consultado e pode abrir um \u201cbox\u201d, em que apresenta um resumo da resposta e link para o pesquisador ir \u00e0 fonte da informa\u00e7\u00e3o. O Google chama esse recurso de \u201cQuick Answers\u201d (\u201cRespostas r\u00e1pidas\u201d). E o box aparece logo abaixo dos resultados pagos.<\/p>\n Hoje em dia todo mundo pesquisa de tudo na internet. Para se informar sobre seus problemas jur\u00eddicos, um cliente pode ir, antes de tudo, a um mecanismo de busca na web. Isso \u00e9 bom para os advogados que sabem que podem dominar os mecanismos de busca, principalmente o Google, se postarem conte\u00fado relevante para os clientes.<\/p>\n \u201cA chave para atrair novos clientes \u00e9 se tornar uma autoridade em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Ao produzir conte\u00fado relevante para os clientes, que os ajudem a entender seus problemas jur\u00eddicos e visualizar solu\u00e7\u00f5es, o escrit\u00f3rio se torna benquisto pelos leitores, que lhe atribuem credibilidade e o conduzem ao sucesso\u201d, disse ao\u00a0Huffington Post<\/em>\u00a0o advogado Qamar Zaman, especializado em marketing jur\u00eddico.<\/p>\n A advocacia \u00e9 uma das profiss\u00f5es que mais requer credibilidade, autoridade e boa reputa\u00e7\u00e3o. H\u00e1 muitas maneiras de cultivar esses tributos, algumas delas tradicionais, mas que levam tempo para se estabelecer. O marketing de conte\u00fado, se for \u00fatil, relevante e de alta qualidade, surge como uma ferramenta essencial para acelerar esse processo.<\/p>\n Tabus<\/strong> \u00c9 uma preocupa\u00e7\u00e3o desnecess\u00e1ria. Se um cliente est\u00e1 buscando um servi\u00e7o jur\u00eddico como se fosse uma\u00a0commodity<\/em>, pelo pre\u00e7o mais baixo, provavelmente a perda desse cliente n\u00e3o ser\u00e1 significativa para o escrit\u00f3rio.<\/p>\n O advogado j\u00e1 tem a op\u00e7\u00e3o de prestar servi\u00e7os jur\u00eddicos\u00a0pro bono<\/em>\u00a0ou prestar assist\u00eancia jur\u00eddica aos pobres pelos meios j\u00e1 estabelecidos \u2014 e n\u00e3o precisa concorrer no pre\u00e7o pelo cliente em busca da menor cota\u00e7\u00e3o, mesmo tendo dinheiro.<\/p>\n O advogado quer clientes que est\u00e3o buscando servi\u00e7os jur\u00eddicos de alta qualidade e est\u00e3o dispostos a pagar honor\u00e1rios satisfat\u00f3rios por isso, porque ele entende que os custos valem a pena.<\/p>\n Outro pensamento (negativo) \u00e9 o de que os leitores do blog n\u00e3o ter\u00e3o necessariamente problemas jur\u00eddicos. E, portanto, n\u00e3o ir\u00e3o necessitar dos servi\u00e7os de um advogado. Isso \u00e9 verdade. Muitos n\u00e3o v\u00e3o necessitar agora, mas poder\u00e3o necessitar mais tarde.<\/p>\n \u201cA chave \u00e9 ser um fabricante de conte\u00fado t\u00e3o consistente, que voc\u00ea sempre estar\u00e1 na grande \u00e1rea da mente do leitor. Uma vez que tenham um problema \u2013 ou que um amigo tenha um problema \u2013 o primeiro nome a emergir em sua mente ser\u00e1 o seu. O marketing de conte\u00fado tem um forte poder de persuas\u00e3o\u201d, disse Zaman.<\/p>\n A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para o website \u2013 ou mesmo para publica\u00e7\u00f5es impressas, via assessoria de imprensa \u2013 tem um custo relativamente baixo, em compara\u00e7\u00e3o com outros esfor\u00e7os de marketing. E muito mais baixo do que an\u00fancios na TV, jornais e revistas, no caso dos advogados americanos, que podem faz\u00ea-los.<\/p>\n O marketing de conte\u00fado (blogs, artigos,\u00a0newsletters<\/em>) pode ser direcionado a uma audi\u00eancia bem espec\u00edfica e o advogado n\u00e3o precisa ser um bom escritor para produzi-lo. Para isso, existem assessorias de imprensa e\u00a0ghostwriters<\/em>\u00a0(jornalistas e escritores que escrevem sob encomenda e que tenham um bom texto). Basta explicar-lhes a mensagem que quer enviar a seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n
\n \n<\/th>\n 2010<\/th>\n 2014<\/th>\n 2015<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Nunca<\/td>\n 22%<\/td>\n 8%<\/td>\n 9%<\/td>\n<\/tr>\n \n Uma vez<\/td>\n 12%<\/td>\n 8%<\/td>\n 6%<\/td>\n<\/tr>\n \n 2-5 vezes<\/td>\n 26%<\/td>\n 28%<\/td>\n 25%<\/td>\n<\/tr>\n \n 6-10 vezes<\/td>\n 14%<\/td>\n 18%<\/td>\n 17%<\/td>\n<\/tr>\n \n Todos os meses<\/td>\n 10%<\/td>\n 10%<\/td>\n 12%<\/td>\n<\/tr>\n \n Todas as semanas<\/td>\n 9%<\/td>\n 14%<\/td>\n 17%<\/td>\n<\/tr>\n \n Quase todos os dias<\/td>\n 7%<\/td>\n 15%<\/td>\n 14%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
\nH\u00e1 uma preocupa\u00e7\u00e3o antiga sobre a publica\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es que mostram um caminho para solu\u00e7\u00f5es de problemas jur\u00eddicos, baseada no pensamento de que, se o cliente sabe como resolver seu problema, ele o far\u00e1 por si mesmo ou buscar\u00e1 um profissional que cobra barato (uma vez que ele j\u00e1 sabe o que tem de ser feito).<\/p>\n