O mercado das firmas de advocacia vive um processo de transforma\u00e7\u00e3o e concentra\u00e7\u00e3o nos dois lados do Atl\u00e2ntico. Nos \u00faltimos meses, n\u00e3o s\u00f3 houve\u00a0fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es ou integra\u00e7\u00f5es de escrit\u00f3rios conhecidos<\/b>, mas tamb\u00e9m uma acelera\u00e7\u00e3o nos processos de concentra\u00e7\u00e3o de mercado e crescimento inorg\u00e2nico. Semanalmente, escrit\u00f3rios da Europa e Am\u00e9rica Latina est\u00e3o imersas em processos de integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A integra\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios de advocacia \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o complexa e difere significativamente das habituais fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es (M&A)<\/b>\u00a0que os mesmos escrit\u00f3rios costumam assessorar.<\/p>\n
O sucesso dessas integra\u00e7\u00f5es depende n\u00e3o apenas de quest\u00f5es negoci\u00e1veis \u200b\u200bou oportunidades de mercado, mas do fato de que o pr\u00f3prio processo de integra\u00e7\u00e3o seja relevante, cuidadoso e met\u00f3dico.<\/p>\n
Neste tipo de sociedades profissionais, em que\u00a0as pessoas e sua reputa\u00e7\u00e3o s\u00e3o os ativos mais importantes<\/b>, o processo de integra\u00e7\u00e3o adquire particular relev\u00e2ncia e torna-se um elemento crucial para o sucesso futuro da fus\u00e3o ou integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Este processo requer uma metodologia adequada, bem como\u00a0gerenciamento preciso de tempo\u00a0<\/b>e dos\u00a0“crit\u00e9rios de oportunidade”<\/b>, que se tornam cr\u00edticos em muitas ocasi\u00f5es. Para evitar interrup\u00e7\u00f5es, mal-entendidos e mudan\u00e7as inesperadas de ritmo, \u00e9 essencial que ambas as partes falem a mesma l\u00edngua.<\/p>\n
Nesse tipo de integra\u00e7\u00e3o, um dos elementos que costuma gerar atrito \u00e9 a compara\u00e7\u00e3o e extrapola\u00e7\u00e3o para o futuro de quest\u00f5es financeiras e proje\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas. Muitas vezes, as partes n\u00e3o falam a mesma l\u00edngua a esse respeito, pois nem todas as firmas medem sua\u00a0rentabilidade,\u00a0<\/b>analisam seus\u00a0\u00edndices financeiros<\/b>\u00a0ou administram seus\u00a0profit drivers<\/i><\/b>\u00a0corretamente, ou pelo menos da mesma maneira.<\/p>\n
\u00c9 fundamental que pelo menos os\u00a0proft drivers\u00a0<\/i><\/b>\u00a0adequados, tamb\u00e9m conhecidos como\u00a0KPIs financeiros,<\/b>\u00a0sejam calculados e administrados de maneira semelhante para que o processo de integra\u00e7\u00e3o flua adequadamente. Principalmente, para abordar com precis\u00e3o os pontos mais complicados da negocia\u00e7\u00e3o que, sem d\u00favida, girar\u00e3o em torno do\u00a0sistema de remunera\u00e7\u00e3o dos s\u00f3cios<\/b>. Para tanto, contar com informa\u00e7\u00f5es precisas e inequ\u00edvocas \u00e9 essencial para evitar disfun\u00e7\u00f5es na compara\u00e7\u00e3o de firmas e na proje\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica da futura firma integrada.<\/p>\n
Esses \u00edndices podem ser variados e diferentes, mas, sem d\u00favida, existem alguns essenciais que servem n\u00e3o s\u00f3 para uma suposta integra\u00e7\u00e3o, como tamb\u00e9m s\u00e3o ferramentas necess\u00e1rias para a gest\u00e3o do dia a dia do escrit\u00f3rio.<\/p>\n
Um bom\u00a0controle desses \u00edndices<\/b>\u00a0permite direcionar as finan\u00e7as do escrit\u00f3rio e entender o qu\u00e3o pr\u00f3ximo ou distante se est\u00e1 dos \u00edndices adequados para atingir a estrat\u00e9gia.<\/p>\n
Vejamos os\u00a0profit drivers<\/i>\u00a0essenciais que n\u00e3o somente servem para\u00a0<\/b>“pilotar” a firma, mas para poder compar\u00e1-la com seus pares, a partir do que \u00e9 conhecido como\u00a0“f\u00f3rmula de rentabilidade do escrit\u00f3rio de advocacia”<\/b>.<\/p>\n
Em um escrit\u00f3rio de advocacia, independentemente da contabilidade oficial, dos elementos do ativo e do passivo, e do controle das d\u00edvidas de longo e curto prazo, \u00e9 preciso estar atento a outras vari\u00e1veis \u200b\u200bpara mensurar a verdadeira rentabilidade. Embora os conceitos de benef\u00edcios, custos, lucro e preju\u00edzo, balan\u00e7o e EBITDA permane\u00e7am os mesmos, os principais crit\u00e9rios diferem significativamente. \u00c9 mais importante analisar a\u00a0taxa m\u00e9dia<\/b>\u00a0de um tipo de servi\u00e7o como\u00a0commodities<\/i>, antes de priorizar aspectos como capital de giro ou fundo de com\u00e9rcio.<\/p>\n
Isso se torna ainda mais relevante quando entendemos que os lucros empresariais muitas vezes s\u00e3o dilu\u00eddos com distribui\u00e7\u00f5es aos advogados s\u00f3cios, seja como benef\u00edcios acess\u00f3rios ou diretamente como sal\u00e1rios.<\/p>\n
O c\u00e1lculo do benef\u00edcio dos s\u00f3cios e o seu impacto no balan\u00e7o e na conta de ganhos e perdas pode distorcer a contabilidade oficial e os \u00edndices financeiros habituais.<\/p>\n
Para obter uma perspectiva mais precisa, \u00e9 necess\u00e1rio analisar o conceito de\u00a0“lucro por s\u00f3cio”\u00a0<\/b>(profit\u00a0 per partne<\/i>r) por meio de uma vari\u00e1vel da\u00a0f\u00f3rmula\u00a0Dupont\u00a0<\/i>modificada\u00a0<\/b>especialmente no que diz respeito ao conceito de\u00a0leverage<\/i>.<\/p>\n
Nesse contexto,\u00a0leverage\u00a0<\/i>n\u00e3o se refere \u00e0 alavancagem financeira, mas \u00e0 alavancagem em termos de “pessoas”. Isso porque o maior patrim\u00f4nio de um escrit\u00f3rio de advocacia s\u00e3o justamente seus profissionais, que por sua vez s\u00e3o os maiores multiplicadores do lucro gerado.<\/p>\n
Os fatores que determinam o benef\u00edcio por s\u00f3cio em um escrit\u00f3rio de advocacia s\u00e3o tr\u00eas:<\/p>\n
Enquanto a f\u00f3rmula \u00e9 calculada da seguinte forma: benef\u00edcio por s\u00f3cio = margem x produtividade x\u00a0leverage<\/i>.<\/p>\n O controle desses tr\u00eas \u00edndices, alguns estrat\u00e9gicos e outros n\u00e3o, nos ajudam a saber se o modelo que estamos executando est\u00e1 alinhado com o posicionamento escolhido. Isso \u00e9 importante, pois os geradores de lucro descritos operam de maneira diferente em cada um das\u00a0quatro posi\u00e7\u00f5es cl\u00e1ssicas<\/b>\u00a0de firmas de advocacia:\u00a0commodity<\/i>, processos, experi\u00eancia e\u00a0expertise<\/i><\/b>. Com os \u00edndices calculados e controlados, poderemos tirar muitas d\u00favidas e abordar conversas dif\u00edceis em um processo de integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Assim, antes de iniciar uma integra\u00e7\u00e3o, os escrit\u00f3rios devem ter bem definidos e claros cada um dos\u00a0profit drivers<\/i>\u00a0mencionados: rentabilidade por s\u00f3cio e os diferentes tipos de servi\u00e7os prestados de acordo com cada um dos cargos. Tendo esses aspectos bem estabelecidos, a firma poder\u00e1 enfrentar o novo desafio de um processo de integra\u00e7\u00e3o com todas as cartas da mesa, e tamb\u00e9m garantir que todos joguem com o mesmo baralho e com as mesmas cartas.<\/p>\nIndicadores
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