{"id":11594,"date":"2023-06-26T18:03:31","date_gmt":"2023-06-26T18:03:31","guid":{"rendered":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/?p=11594"},"modified":"2023-06-26T18:03:31","modified_gmt":"2023-06-26T18:03:31","slug":"metodo-harvard-aumente-seu-poder-de-negociacao-com-essa-tecnica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/metodo-harvard-aumente-seu-poder-de-negociacao-com-essa-tecnica\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo Harvard: Aumente seu Poder de Negocia\u00e7\u00e3o com essa t\u00e9cnica"},"content":{"rendered":"

Negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma habilidade fundamental para chegar ao topo. Dominar o m\u00e9todo de Harvard pode ser uma oportunidade de se diferenciar no mercado.<\/p>\n

Dentre as 15 compet\u00eancias consideradas em alta at\u00e9 2025 de acordo com o F\u00f3rum Econ\u00f4mico Mundial, persuas\u00e3o e negocia\u00e7\u00e3o est\u00e3o entre as mais procuradas.<\/span><\/p>\n

<\/span>A conclus\u00e3o \u00e9 de um estudo realizado pela Cortex, que\u00a0analisou cerca de 2 milh\u00f5es de oportunidades divulgadas em plataformas de emprego no Brasil.<\/span><\/p>\n

<\/span>Uma das melhores formas de aprimorar a sua capacidade de negociar e reduzir as possibilidades de conflito est\u00e1 na ado\u00e7\u00e3o do\u00a0m\u00e9todo Harvard de negocia\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

<\/span>Tamb\u00e9m chamado de \u201cnegocia\u00e7\u00e3o baseada em princ\u00edpios\u201d, o modelo foi desenvolvido por Bruce Patton, Roger Fisher e Willian L. Ury, professores da Universidade de Harvard, e detalhado no livro \u201cComo chegar ao sim\u201d.<\/span><\/p>\n

<\/span>O m\u00e9todo parte da ideia de que cada lado tome decis\u00f5es l\u00f3gicas e busque resultados que beneficiem a todas as partes envolvidas, baseando-se em padr\u00f5es justos.<\/span><\/p>\n

<\/span>O intuito inicial era ajudar profissionais de Direito a negociar e solucionar conflitos da forma mais favor\u00e1vel poss\u00edvel aos seus clientes, evitando que o caso chegasse \u00e0 Justi\u00e7a.<\/span><\/p>\n

<\/span>Nas pr\u00f3ximas linhas, voc\u00ea conhecer\u00e1, de forma simplificada,\u00a0os princ\u00edpios que norteiam o M\u00e9todo Harvard de Negocia\u00e7\u00e3o e como adot\u00e1-lo no seu dia a dia.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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4 princ\u00edpios do m\u00e9todo de negocia\u00e7\u00e3o de Harvard\u00a0<\/span><\/strong>\u00a0<\/span><\/h2>\n

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O m\u00e9todo de negocia\u00e7\u00e3o de Harvard tem como base quatro princ\u00edpios:\u00a0pessoas, interesses, opini\u00f5es e crit\u00e9rios. Eles funcionam como ferramentas para facilitar o fechamento de acordos.<\/span><\/p>\n

<\/span>Entenda mais sobre cada um deles a seguir:<\/span><\/p>\n

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Separe as pessoas do problema<\/span><\/strong><\/h4>\n

N\u00e3o deixe que o conflito invada o campo pessoal, causando mal-estar entre as partes e colocando pessoas na defensiva. Isso dificulta ainda mais a negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

<\/span>Saber separar as quest\u00f5es discutidas possibilita uma vis\u00e3o mais clara do conflito, encurtando o caminho at\u00e9 uma resolu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

<\/span>De acordo com os autores, existem 3 tipos b\u00e1sicos de problemas entre pessoas que podem interferir numa negocia\u00e7\u00e3o:<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n