O retorno dos tribunais \u00e9 uma data importante! N\u00e3o s\u00f3 porque os prazos voltam ao normal \u2013 ou seja, trabalho e dinheiro no bolso do advogado de contencioso \u2013 mas, especialmente porque \u00e9 uma importante oportunidade de prospec\u00e7\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n
Qual \u00e9 a maior dor do cliente jur\u00eddico? Sim, essa mesmo:\u00a0A falta de informa\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n
\u00c9 comum, quase que rotineiro, o cliente que quer trocar de advogado… E quando \u00e9 questionado o motivo,\u00a090% das vezes a resposta \u00e9<\/b>:\u00a0Ele n\u00e3o me d\u00e1 not\u00edcias no meu processo!<\/p>\n
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Suponha o seguinte:<\/b>\u00a0Voc\u00ea foi contratado para uma demanda. Voc\u00ea vai l\u00e1 aju\u00edza a a\u00e7\u00e3o e depois de dizer ao cliente, \u201cprotocolei seu processo\u201d, voc\u00ea simplesmente some e s\u00f3 aparece 5 anos depois quando o processo acaba para dizer: \u201cganhamos!\u201d<\/p>\n
Mesmo com a boa not\u00edcia \u2013 isso \u00e9 claro considerando que ele n\u00e3o procurou outro advogado nesse meio de tempo e te abandonou \u2013 voc\u00ea pode ter certeza que ele n\u00e3o ficar\u00e1 satisfeito. Se a not\u00edcia for ruim, ent\u00e3o…Pronto voc\u00ea arrumou um grande hater da sua marca profissional.<\/p>\n
Situa\u00e7\u00e3o outra se d\u00e1 se, independente de voc\u00ea ganhar ou perder, esse cliente tiver passado esses 5 anos de tramita\u00e7\u00e3o processual sendo informado sobre cada ato que voc\u00ea realizou no processo. E por qu\u00ea? Simplesmente porque voc\u00ea fez dele algo que originalmente ele \u00e9:<\/p>\n
“O protagonista da hist\u00f3ria.”<\/b><\/p><\/blockquote>\n
Prestar informa\u00e7\u00e3o gera confian\u00e7a e confian\u00e7a proporciona credibilidade e boa fama.<\/p>\n
Bom acho que j\u00e1 deu para entender, certo? Mas e o que isso tem a ver com o retorno dos tribunais? Absolutamente tudo!<\/p>\n
Voc\u00ea pode aproveitar este momento para fazer um relat\u00f3rio de panorama processual para o cliente e indicar quais as medidas que ser\u00e3o tomadas agora que os processos voltaram a \u201candar\u201d.<\/b><\/p>\n
Quantos advogados fazem isso? Bem poucos. E justamente por isso funciona! n\u00e3o acredita? Teste e me conta depois, combinado?<\/p>\n
\nAgora vamos a prospec\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\nComo o retorno dos tribunais pode te ajudar a prospectar clientes?<\/p>\n
Voc\u00ea pode \u201cvender\u201d seus servi\u00e7os para outros advogados. J\u00e1 pensou nisso? \u00c9 o que eu fa\u00e7o!<\/b><\/p>\n
No escrit\u00f3rio coordeno a \u00e1rea de recursos e estrat\u00e9gias processuais, portanto, minha especialidade \u00e9 tra\u00e7ar a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas em processos a partir da an\u00e1lise de decis\u00f5es judiciais, – principalmente de tribunais superiores – e realizar os atos recursais, tais como: a elabora\u00e7\u00e3o do pr\u00f3prio recurso em si, despacho de memoriais e sustenta\u00e7\u00e3o oral nos tribunais.<\/p>\n
Em quais tribunais?\u00a0Do tribunal local (TJ\/TRF) ao STJ.<\/i><\/p>\n
Para quem eu fa\u00e7o isso?\u00a0Para advogados<\/i>. E vou te dizer, at\u00e9 o ano passado j\u00e1 foram mais de quinhentos recursos em 11 Estados. Bastante n\u00e9?, At\u00e9 eu me surpreendi quando fui analisar as m\u00e9tricas em dezembro…<\/p>\n
E por que estou te contando isso? Simplesmente para que voc\u00ea entenda que advogados tamb\u00e9m podem ser seus clientes, basta que voc\u00ea pegue algo que voc\u00ea fa\u00e7a bem e tenha experi\u00eancia, e oferte.<\/p>\n
E como voc\u00ea vai ofertar esse servi\u00e7o? Redes sociais, proposta direta de parcerias, etc.<\/p>\n
Existem v\u00e1rios caminhos e estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode usar basta testar. E o melhor de tudo? Por ser um produto de colega para colega, voc\u00ea poder\u00e1 abranger suas estrat\u00e9gias de marketing sem ferir o nosso C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina.<\/p>\n
Ent\u00e3o vai l\u00e1 arrega\u00e7a as mangas e parte para a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n