{"id":1055,"date":"2015-12-01T10:51:24","date_gmt":"2015-12-01T10:51:24","guid":{"rendered":"http:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/?p=1055"},"modified":"2015-12-01T10:51:24","modified_gmt":"2015-12-01T10:51:24","slug":"advogado-americano-avalia-influencia-da-sorte-no-sucesso-profissional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestaolegalnaadvocacia.com.br\/site\/advogado-americano-avalia-influencia-da-sorte-no-sucesso-profissional\/","title":{"rendered":"Advogado americano avalia influ\u00eancia da sorte no sucesso profissional"},"content":{"rendered":"
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O sucesso na carreira de um advogado resulta de muito esfor\u00e7o: anos de estudos e dedica\u00e7\u00e3o, muito trabalho, atividades de marketing, entre as quais forma\u00e7\u00e3o de relacionamentos \u2014 e tamb\u00e9m de uma boa dose de sorte, diz o advogado Mark Herrmann, assessor jur\u00eddico de uma grande empresa americana.<\/p>\n

Herrmann conta em um artigo para o site\u00a0Above the Law<\/em>\u00a0que se atentou para isso, por acaso, h\u00e1 dez anos. Em um evento da publica\u00e7\u00e3o\u00a0Mil pessoas mais influentes na Am\u00e9rica<\/em>\u00a0\u2014 que tra\u00e7a um perfil curto de profissionais bem-sucedidos no pa\u00eds, gratuitamente, e um perfil longo por \u201cm\u00f3dicos\u201d US$ 999,95 \u2014, um entrevistador se aproximou dele e perguntou qual era o segredo de seu sucesso.<\/p>\n

Ele respondeu, quase automaticamente: \u201cSorte\u201d. Com uma express\u00e3o intrigada, o entrevistador comentou: \u201cEngra\u00e7ado. \u2018Sorte\u2019 \u00e9 a primeira palavra que ou\u00e7o de advogados quando fa\u00e7o essa pergunta. Raramente eu a ou\u00e7o de profissionais de outros campos\u201d.<\/p>\n

O advogado disse que esse coment\u00e1rio o perseguiu por dez anos, at\u00e9 que finalmente decidiu investigar o assunto, mesmo que informalmente. Pensou mais detidamente sobre a influ\u00eancia da sorte na carreira de um advogado, pediu a opini\u00e3o de colegas e resolveu escrever sobre isso.<\/p>\n

Herrmann e muitos de seus colegas de escrit\u00f3rio sempre atuaram em contencioso e ele chegou \u00e0 conclus\u00e3o de que, nessa \u00e1rea, os advogados s\u00e3o mais sens\u00edveis \u00e0 sorte.<\/p>\n

Quando um de seus casos trabalhistas \u00e9 julgado em um tribunal de recursos, normalmente o sucesso depende da composi\u00e7\u00e3o do painel de tr\u00eas ju\u00edzes destacados para julg\u00e1-lo.<\/p>\n

Se os ju\u00edzes forem \u00c1tila, Vlad e Robespierre, ele sabe, desde logo, que est\u00e1 com sorte. \u201cEsse caso eu n\u00e3o perco\u201d, pensa. Por\u00e9m, se os ju\u00edzes forem Lenin, Marx e Engels, j\u00e1 acha que a sorte o abandonou e que vai perder a disputa. \u201cJ\u00e1 sei que vou fazer o melhor poss\u00edvel, mas vou perder\u201d, diz.<\/p>\n

\u201cIsso n\u00e3o tem nada a ver comigo ou com meu trabalho, evidentemente. E tem pouco a ver com justi\u00e7a para a causa de meu cliente. \u00c9 tudo uma quest\u00e3o de sorte ou azar, pura e simplesmente\u201d, afirma.<\/p>\n

Em um tribunal de primeiro grau, o juiz que vai presidir o julgamento pode ser notoriamente favor\u00e1vel ao demandante. Ou conhecido por favorecer o demandado. Ou pode ser not\u00e1vel por por sua tend\u00eancia de buscar acordos.<\/p>\n

O fato \u00e9 que, dependendo das m\u00e3os em que o processo vai cair, posso esperar que o julgamento transcorrer\u00e1 com uma certa tranquilidade. Ou que devo me preparar para mais de dois anos de contencioso.<\/p>\n

E disso depende tamb\u00e9m a impress\u00e3o que meu cliente ter\u00e1 sobre a qualidade do meu trabalho. Com alguma sorte, ele ir\u00e1 dizer a outro poss\u00edvel cliente que sou eficiente. Mas, se o cen\u00e1rio n\u00e3o for favor\u00e1vel, ele poder\u00e1 dizer que o estou \u201cenrolando\u201d h\u00e1 mais de dois anos.<\/p>\n

Quando o advogado atua em um tribunal do j\u00fari (criminal ou civil, nos EUA), a escolha dos jurados vem sempre com uma carga de sorte ou azar.<\/p>\n

Mas a sorte n\u00e3o pesa apenas para quem atua em contencioso, diz Herrmann. Afeta todos os advogados, de diversas maneiras.<\/p>\n

Imagine que voc\u00ea representa uma grande empresa, de onde vem a grande fatia de seus rendimentos anuais e foi escolhido por sua compet\u00eancia, por sua especializa\u00e7\u00e3o e pelo \u00f3timo relacionamento que desenvolveu com o assessor jur\u00eddico da empresa, que aprecia seus conhecimentos, seu trabalho, sua pontualidade, seu cumprimento de prazos etc.<\/p>\n

Um dia, o assessor jur\u00eddico se aposenta e a empresa escolhe seu substituto. Sem qualquer considera\u00e7\u00e3o com todo o servi\u00e7o que voc\u00ea j\u00e1 prestou \u00e0 empresa, o novo executivo decide passar todo o servi\u00e7o jur\u00eddico da empresa para seu ex-escrit\u00f3rio, onde est\u00e3o os advogados que ele conhece bem e confia. Sua grande fonte de renda se desvanece em alguns segundos. M\u00e1 sorte?<\/p>\n

Ou ent\u00e3o quando voc\u00ea representa uma grande empresa h\u00e1 anos, o trabalho \u00e9 tranquilo, o rendimento \u00e9 alto, a aposentadoria do assessor jur\u00eddico n\u00e3o est\u00e1 \u00e0 vista. Um belo dia, uma grande companhia adquire seu cliente. Seu trabalho no processo de aquisi\u00e7\u00e3o provavelmente ser\u00e1 o \u00faltimo para esse cliente. Todos os servi\u00e7os jur\u00eddicos ser\u00e3o transferidos para a equipe jur\u00eddica da grande corpora\u00e7\u00e3o. Muito obrigado por todo seu belo trabalho, mas… assim \u00e9 a vida.<\/p>\n

Imagine ainda que n\u00e3o ter\u00e1 esses problemas, porque trabalha para uma grande banca. Mas uma grande banca tamb\u00e9m perde clientes, em situa\u00e7\u00f5es que muitos descreveriam como falta de sorte.<\/p>\n

O mal maior \u00e9 o escrit\u00f3rio perder um montante consider\u00e1vel de sua receita e demitir o n\u00famero de advogados contratados, entre os quais voc\u00ea. Outro mal \u00e9 n\u00e3o ter mais condi\u00e7\u00f5es de promover contratados a s\u00f3cios, justo quando chegou a sua vez, por merecimento.<\/p>\n

Nos EUA, alguns escrit\u00f3rios est\u00e3o sofrendo com algumas mudan\u00e7as no mercado jur\u00eddico, como a da “comoditiza\u00e7\u00e3o” de servi\u00e7os jur\u00eddicos. Embora a banca consiga sobreviver, a \u00e1rea de trabalho \u2014 ou de especializa\u00e7\u00e3o \u2014 de alguns advogados se definha. Deixa de ser rent\u00e1vel. E, portanto, n\u00e3o h\u00e1 mais \u201cvaga\u201d para s\u00f3cios que atuam nessa \u00e1rea. Talvez haja dispensa.<\/p>\n

Um profissional pode prever essas situa\u00e7\u00f5es e conseguir emprego em uma banca cuja prosperidade cont\u00ednua \u00e9 f\u00e1cil de prever. Para evitar surpresas desagrad\u00e1veis \u2014 ou se tornar indispens\u00e1vel \u2014 o advogado se especializa em uma \u00e1rea que jamais ser\u00e1 comoditizada. Por\u00e9m, \u00e9 surpreendido quando o Congresso passa uma nova lei que varre sua \u00e1rea de especializa\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n

Para evitar esses problemas, o advogado pode optar por um cargo na assessoria jur\u00eddica de uma empresa bem-sucedida de tecnologia, um mercado sempre em ascens\u00e3o \u2014 mas tamb\u00e9m sujeito a mudan\u00e7as bruscas. Uma tecnologia pode desaparecer em poucos anos, com o aparecimento de outra melhor, de outra empresa, infelizmente.<\/p>\n

Herrmann diz reconhecer que o talento tem sua import\u00e2ncia e que advogados competentes t\u00eam mais chances de fazer sucesso do que os ineptos. Por\u00e9m, ele diz, advogados incompetentes podem topar com uma pr\u00e1tica lucrativa, mesmo que por acaso, enquanto alguns competentes podem ter problemas por raz\u00f5es que est\u00e3o fora de seu controle.<\/p>\n

Alternativas<\/strong>
\nHerrmann aparentemente se divertiu com os infort\u00fanios a que os advogados est\u00e3o sujeitos em suas carreiras, independentemente do bom trabalho que fazem. Embora isso sirva de advert\u00eancia, ele n\u00e3o se preocupou em mostrar alternativas para as situa\u00e7\u00f5es que descreve.<\/p>\n

Uma alternativa \u00e9 \u00f3bvia, por ser bem conhecida de toda pequena e m\u00e9dia empresa prestadora de servi\u00e7os: nunca se deve colocar todos os ovos na mesma cesta. Assim, para um escrit\u00f3rio de pequeno e m\u00e9dio porte, mais vale dez clientes de pequeno ou m\u00e9dio porte, do que um \u00fanico cliente de grande porte.<\/p>\n

Embora a receita vinda de um grande cliente possa ser igual ou maior do que a de dez clientes pequenos ou m\u00e9dios, a perda de um cliente \u00e9 mais facilmente repar\u00e1vel \u2014 e n\u00e3o ser\u00e1 um desastre. No caso da perda de um grande cliente \u00fanico, a\u00ed sim, o desastre \u00e9 inevit\u00e1vel.<\/p>\n

A satisfa\u00e7\u00e3o por ter um grande cliente que, sozinho, garante o sucesso do escrit\u00f3rio \u00e9 uma sensa\u00e7\u00e3o perigosa. No fundo, \u00e9 uma atividade de alto risco.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o advogado nunca pode parar de desenvolver relacionamentos, fontes de refer\u00eancia, contatos com poss\u00edveis clientes atrav\u00e9s, de semin\u00e1rios, workshops, blogs, boletins e not\u00edcias na imprensa \u2014 isto \u00e9, nunca pode deixar de construir qualquer tipo de barco salva-vidas, para o caso de o navio afundar.<\/p>\n

Enfim, se existe um componente de sorte na carreira do advogado, tal como descreveu Herrmann, existe a possibilidade de o profissional se preparar para lidar com as situa\u00e7\u00f5es adversas que fazem parte da vida de qualquer um.<\/p>\n

Jo\u00e3o Ozorio de Melo<\/a>\u00a0\u00e9 correspondente da revista\u00a0Consultor Jur\u00eddico<\/strong>\u00a0nos Estados Unidos.<\/p>\n<\/div>\n

Fonte: Revista\u00a0Consultor Jur\u00eddico<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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